Jak získat klienty, aniž by utrácet příliš mnoho peněz

už jste někdy slyšeli, že reklama je mízou podnikání?

docela populární, toto rčení odráží pravdu: většina společností si uvědomuje, že aby byly úspěšné, musí vědět, jak přilákat zákazníky tím, že se propagují.

a oslovení zákazníků nebylo nikdy tak populární jako dnes.

zatímco v dlani je k dispozici nespočet kanálů, strategií a nástrojů, konkurence také roste.

ještě horší je, že rozpočty na digitální marketing jsou sotva tak velké, jak by si tvůrci rozhodnutí přáli.

naštěstí ani konkurence, ani nedostatek peněz by neměly být důvodem pro to, aby vaše společnost nezískala více klientů.

alespoň ne s 11 nízkonákladovými tipy, které vám ukážeme v tomto článku!

nemluvě o pravidle marketingu číslo 1, které vás od nynějška naučíme. Můžeme začít?

Proč Opravdu Potřebujete Strategii K Přilákání Klientů?

už jste někdy slyšeli někoho mluvit o marketingu, jako by to byla taktika „málo práce a vysoká finanční návratnost“?

úspěšné podniky nevěří v tento druh mýtu.

chápou, že nic nenahrazuje dobré plánování a ochotu následovat ho s maximálním nasazením.

kromě toho vědí, že je nezbytné pečlivě sledovat výsledky a bezodkladně upravovat taktiku podle potřeby.

ale co když již provozujete úspěšný marketingový tým?

no, minulý úspěch nezaručuje budoucí úspěch. Je to tak jednoduché.

vše v digitálním marketingu se mění velmi rychle. To znamená, že ani nejlepší plánování nezůstane dlouho bez úhony.

abychom to dokázali, stojí za to zkontrolovat některé statistiky o celkové konkurenceschopnosti trhu s přihlédnutím k účinkům digitální transformace.

podle studie Sana:

  • 70% digitální projekty ve společnostech jsou poháněny tlakem konkurentů.
  • mezi těmito společnostmi se 35% bojí nových hráčů na digitálním trhu.

to znamená, že na internet přichází spousta nových lidí a ti, kteří již na něm jsou, se chtějí stále více specializovat.

# 1 marketingové pravidlo: znát svého klienta

mnoho podniků si stále myslí, že je možné být úspěšný po dlouhou dobu, aniž by skutečně kopat vědět, kdo jsou jejich klienti.

ještě horší je, že existují lidé, kteří mají pocit, že čas, aby zjistili, kdo je ideální zákazník, by si vzal čas od důležitějších činností, a pak by mohl snížit prodej.

nebuďte jedním z těch lidí.

➜ # 1 marketingové pravidlo je: znát svého klienta velmi dobře.

k tomu není nic lepšího než pochopit, kdo je váš ideální spotřebitel, tedy vaše osobnost.

persona představuje klienta, který bude vždy nakupovat od vás, který bude skutečně těžit z vašich produktů nebo služeb, a kdo ví, bude dokonce bránit vaši značku ostatním lidem.

Nyní, pokud ignorujete tuto radu a cílíte své akce na publikum, které je příliš obecné, jste vystaveni velkému riziku prodeje zákazníkům, kteří nebudou mít velmi dobrý vztah s vaším podnikáním.

nakonec ti klienti, kteří nejsou součástí vašeho ideálního publika, opustí společnost a hledají jiné řešení na trhu.

ale nedělají to předtím, než vám a vašemu týmu způsobí spoustu bolesti hlavy.

nejlepší způsob, jak vytvořit svou osobnost, je rozhovor s co největším počtem klientů. Jsou to vzory nalezené v jejich odpovědích, které vám pomohou najít vaši osobnost.

konečný kupující PERSONA GENERATOR

jak lze přilákat zákazníky na nízký rozpočet s těmito 11 osvědčené taktiky?

každý, kdo si myslí, že investice do digitálního marketingu vyžaduje velmi velký rozpočet, je špatný.

na druhé straně se domníváte, že čím méně peněz investujete, tím více času váš tým stráví učením konceptů a jejich správným použitím.

takže musíte pečlivě zvážit, co stojí za to dělat interně a jaké marketingové služby stojí za outsourcing.

nyní, podívejte se na 11 low-cost postupy, které mohou přinést neuvěřitelné výsledky do vašeho podnikání!

firemní blog

mít blog je jádrem metodiky příchozího marketingu, hlavního digitálního způsobu přilákání a udržení zákazníků dnes.

tato metoda v podstatě spočívá v generování hodnoty prostřednictvím obsahu, který je relevantní pro osobu.

čím více pomoci můžete dát své vyhlídky, ještě předtím, než se pokusíte prodat jim něco, tím lépe.

kam do toho všeho zapadá blog?

je to hlavní obsahový kanál, který by vaše společnost mohla chtít. Nejlepší ze všeho je, že náklady na implementaci a údržbu mohou být téměř nulové.

sociální média

s miliardami uživatelů aktivních na hlavních sociálních sítích každý den nebylo nikdy snazší sdílet obsah, organicky i placeně.

nejlepší je, že si můžete vybrat, které publikum bude mít kontakt s vaší zprávou, protože cílová síla těchto sítí je skvělá.

sociální média mohou být použita pro různé účely, například:

  • prodej produktů přímo.
  • zvýšení obsahu strategie.
  • získání potenciálních zákazníků pro vaše obchodní oddělení.

není divu, že mnoho podniků používá tyto kanály k poskytování zákaznické podpory v reálném čase.

Affiliate marketing

někteří lidé si myslí, že affiliate marketing je pouze pro ty, kteří prodávají info produkty, ale to není pravda.

každá společnost může nabídnout provize jiným lidem za propagaci a prodej svých produktů.

to může být velmi výhodné, protože část propagačního a prodejního procesu zadáváte externě výměnou za malou část příjmů.

seznamy e-mailů

vytváření seznamu e-mailů je jednou z nejlepších marketingových investic, které vaše firma může udělat.

tento kanál je velmi silný pro kultivaci a zapojení publika.

e-mailový marketing má stále tu výhodu, že je široce testovaným komunikačním prostředkem a netrpí významnými změnami v průběhu času.

totéž nelze říci o sociálních médiích, které mohou kdykoli změnit své vnitřní zásady a ovlivnit celý váš marketingový plán.

se správnými strategiemi může váš seznam e-mailů hrát klíčovou roli při generování mnoha potenciálních zákazníků a uzavírání více klientů pro vaše podnikání.

online reklamy

kdo nezná podniky, které stále trvají na rozdávání tištěných letáků, aby oslovily své zákazníky?

na internetu můžete vytvořit typ reklamy tak přímý jako tyto tradiční taktiky, pouze modernější a efektivnější.

mluvíme o sponzorovaných odkazech.

tyto reklamy lze provádět jak ve vyhledávačích (jako je mocný Google), tak na hlavních sociálních sítích.

velkým přínosem tohoto typu reklamy je možnost doručit reklamu na míru správným lidem (vaší osobě) a získat z ní skvělé výsledky.

 Zvyšte výkon reklamy

doporučující program

doporučte přítele a získejte výhodu.

Toto je základní dynamika programu doporučení.

konkrétní počet doporučení a výhod je jen na vás, ale nemělo by být příliš složité pro klienty pochopit nebo použít.

dokonce i společnosti, které jsou nyní giganty digitálního trhu, jako jsou Facebook a Dropbox, použily (a stále používají) doporučení jako důležitý motor růstu.

věrnostní program

pokud jste někdy využili slevové kupóny kdekoli, víte, jak populární jsou u klientů.

ale co když váš obchodní model neodpovídá tomuto typu zdroje?

jen si vezměte, co kupóny představují-myšlenku budování loajality zákazníků tím, že jim nabídnete skutečné výhody.

skvělou volbou je spuštění věrnostního programu.

partnerství

pokud vaše společnost není schopna provádět určité marketingové akce sama o sobě, co takhle spojit síly s jiným podnikem?

také nazývané co-marketing, partnerství jsou velmi užitečné pro zvýšení expozice obou partnerů a dokonce pro generování prodejních příležitostí.

ve skutečnosti jeho výhody přesahují nízké náklady.

důkazem toho je, že i velké společnosti, které mají dostatek peněz na investice do marketingu a jsou autoritami ve svých tržních segmentech, sázejí na co-marketing.

slevy

nezáleží na tom, jaká je vaše tržní Nika — vždy existuje prostor překvapit zákazníky nějakou slevou.

kdykoli spustíte slevovou strategii, šířte slovo všem svým zákazníkům a najděte způsob, jak tyto informace oslovit potenciální zákazníky, kteří si od vaší společnosti nikdy nekoupili.

jen si předem pečlivě Spočítejte, zda by sleva mohla negativně ovlivnit váš peněžní tok a poškodit ziskovost vaší kampaně.

eventy

zúčastnila se vaše společnost veletrhů a konkrétních odborných akcí pro trh, na kterém působí?

s ohledem na to hledejte nejlepší události a zajistěte jejich přítomnost.

ještě levnější alternativou je účast na online akcích. Přednostně se zúčastněte jako řečník nebo dotazovaný.

nemůžete najít žádnou takovou událost? Pak je tu vaše příležitost naplánovat jeden a dále posílit značku.

webové stránky společnosti

bohužel mnoho osob s rozhodovací pravomocí má pocit, že mít profesionální web není dobrá investice.

to se však stane pouze tehdy, když je web společnosti špatně vytvořen a nemá za sebou marketingovou a prodejní strategii.

koneckonců je to exkluzivní kanál společnosti na internetu.

a vědět, jak vytvořit web nebo na koho se obrátit, má jediný účel: přilákat a přesvědčit potenciální zákazníky.

kromě toho, že máte webové stránky, je nutné se věnovat základním aspektům, aby přinesly očekávané výsledky, jako například:

  • uživatelská zkušenost.
  • SEO.
  • atraktivní a relevantní obsah.

po přečtení tohoto článku o tom, jak získat klienty, by měla být jedna věc Křišťálově jasná: neexistuje žádný nedostatek levných taktik, které by je přiblížily vašemu podnikání.

klíčem je výběr správných strategií a věnování času a energie, aby fungovaly.

pro začátek je důležité investovat do dlouhodobé taktiky, která trvá déle, než přinese ovoce, ale dlouhodobě se vyplatí.

chcete se dozvědět více o přilákání zákazníků? Pak se podívejte na náš kompletní článek o místním SEO!

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.