5 Killer måder at coache dit salgsteam til succes

de er dit A-Team, en fantastisk gruppe sælgere, der blev ansat for deres færdigheder, viden, erfaring og evne til at forsegle tilbud. Men uanset deres glans er der altid plads til vækst.

her er fem tips til at holde dine sælgere øverst i deres spil, vinde mere salg og realisere deres sande potentiale:

du ønsker ikke et salgsteam af automater, der alle ser ud og lyder som hinanden. Hver enkelt af dine medarbejdere har deres egne medfødte kløgt, talenter og evner. Coach dem til at udnytte disse til at realisere dine salgsmål. Tænk på det sådan her. Fodboldledere fortæller ikke deres spillere nøjagtigt, hvordan de skal score. De leverer strategier, taktik og en playbook, og spillerne bruger deres naturlige evner til at arbejde med disse for at levere et vindende resultat.

– Coach individer

ud over coachingmøder giver smarte ledere en-til-en coaching, idet de erkender, at en tilgang, der passer til alle, ikke er tilstrækkelig. Hver sælger har unikke kvaliteter, der skal trækkes ud, coachet og plejes. Det er bydende nødvendigt at forstå deres talenter indefra og ud, fordi det giver dig mulighed for at spille efter deres styrker og derved maksimere deres potentiale.

– tilbyde rådgivning og stille spørgsmål

nogle salgschefer nå deres ophøjede positioner, fordi de var fremragende sælgere tilbage i dag. De er muligvis ikke naturlige trænere eller har haft tilstrækkelig træning i at være coach/manager. Derfor tror de, at måden at forbedre deres holds præstationer på er at fortælle dem, hvad der skal gøres. Dette er typisk baseret på, hvordan de plejede at gøre det. Men som jeg allerede har nævnt, er alle unikke. Strålende ledere adresserer problemer og problemer ved at stille deres sælgere spørgsmål, der giver dem mulighed for at arbejde gennem scenarier og finde deres egne svar.

direkte vejledning er nødvendig nogle gange, måske for at udnytte en bestemt mulighed. Men en generisk gør dette, gør denne tilgang til enhver tid kan ende med at være kontraproduktiv. Det tillader ikke hver sælger at få mest muligt ud af deres naturlige opfindsomhed.

– Coach ofte

gør coaching til en fast del af din leders portefølje. Giv dit team og hver enkelt person træning regelmæssigt. Løbende støtte på denne måde kan kvæle eventuelle problemer i opløbet, før de bliver kritiske. Det giver også dit team et støttende og nærende miljø, der siger, at de er værdsatte. Det kan være for sent at gemme kurser og træningsøvelser til slukning af brande.

– belønning resultater

alle kan lide en lille klap på ryggen, så fejre vinder. At være i salg kan være demoraliserende og frustrerende på tidspunkter, hvor beslutningsprocessen ikke returnerer dine opkald, og døre smækkes i dit ansigt. Givende resultater er en storslået måde at motivere dit team og øge flagging moral. Gør anerkendelsen offentlig, så dine sælgere kan føle sig virkelig værdsat. Nogle salgschefer belønner kun de store resultater, som når kvartalsnumrene er op. Men der er mange andre sejre, der kan fejres. For eksempel, når nogen har en strålende ide, åbner en ny konto eller bringer gamle kunder tilbage.

en Motivation og Revenue Booster

et højtydende salgsteam har brug for konsekvent support, coaching og træning. Giv dette og se, hvordan de trives, producerer stærkere salgstal og sundere vækst!

Hent vores gratis e-bog om de bedste spørgsmål at stille som coach!

Store Coaching spørgsmål eBook

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.