Sådan tiltrækker du nye kunder

selv med den bedste vilje i verden, hvis du ikke har kunder, har du ikke et rekrutteringsbureau. Men hvordan kan du gå om at få nye kunder uden at gøre den frygtede kolde opkald? Kunder bliver savvier ved at undgå kolde opkald, og selvom du kommer igennem, er chancerne for, at det kolde opkald bliver til din bedste klient, lave.

hvis du er et nyt rekrutteringsbureau, er lead sourcing utrolig vigtigt. Mens etablerede agenturer ofte finder ud af, at kundeemnerne kommer til dem, er dette ikke tilfældet for nye agenturer. Dit første instinkt kan være at begynde at ringe – og dette bør bestemt være en del af din overordnede tilgang – men der er andre veje, du kan tage for at få nye kunder, uden nogensinde at skulle hente telefonen til en person, du aldrig har talt med før.

i rekruttering handler det om at opbygge relationer med arbejdsgivere, og brug af nedenstående metoder kan hjælpe dig med at opbygge grundlaget for et langt og vellykket partnerskab.

sociale medier er en guldgrube

hvis du ikke allerede er (hvem er ikke i dag?!), få dig selv på LinkedIn, Facebook, Kvidre og andre relevante sociale medieplatforme til den branche, du rekrutterer i. Sociale medier er et godt værktøj til at opbygge stærke relationer med arbejdsgivere og positionere dig selv som en autoritetsfigur inden for de sektorer, du rekrutterer til.

at nå ud til en arbejdsgiver på sociale medier, selv bare en ret sød eller starte en meningsfuld samtale om ting, der faktisk betyder noget for dem, kan gå langt i at positionere dig selv som en betroet informationskilde. Selvom denne metode ikke giver resultater med det samme, betyder det, at når en engageret arbejdsgiver skal ansætte personale, er du blandt de første mennesker, de tænker på.

sociale medier handler om at hjælpe folk, have samtaler, engagere sig med dem – noget der normalt ikke har et direkte eller hurtigt afkast, der kan henføres til det. Men de rekrutterere, der forstår dette, er dem, der konstant bygger stærke relationer med arbejdsgivere, fordi de ved, at det handler om at investere i deres brand.

afsæt tid til din butiksfront

tiltrækning af trafik til din hjemmeside organisk har vist sig at være en af de mest effektive måder at generere kundeemner på. Som rekrutteringsbureau forsømmer du ikke din hjemmeside til fordel for online jobbrædder – at investere tid på din hjemmeside og dedikere tid til SEO og regelmæssigt opdatere din blog kan tiltrække mere end bare kandidater.

ignorer ikke SEO (søgemaskineoptimering). Ved at foretage små ændringer på din hjemmeside kan du forbedre dit bureaus placering i Google, hvilket vil drive organisk (gratis) trafik til det. En afgørende faktor i dette er indhold.

ifølge HubSpot genererer B2B-virksomheder, der blogger, 67% flere kundeemner end dem, der ikke gør det.

ved at opbygge en blog, der regelmæssigt opdateres med informative, engagerende indlæg om den branche, du rekrutterer i, vil tiltrække potentielle kunder, der er interesserede i, hvad du har at tilbyde, og som med sociale medieforhold, når de har brug for at ansætte, vil du være blandt de første, de tænker på.

vi lever i en verden nu, hvor transaktionsprocesser ikke sker impulsivt – kunder Google, forskning og stille spørgsmål, så en salgstale ud af det blå bare ikke skære det mere. Naturligvis, forsøm ikke at tage telefonen og tale med et faktisk menneske. Men før du begynder at ringe, kender du og forstår denne arbejdsgiver? Tilbyder du en løsning på et problem? Hvis ja, ring væk.

vi skraber bogstaveligt talt overfladen her med dette indledende blogindlæg, da der helt klart er mange flere måder, hvorpå kundeemner kan genereres. Vi vil hævde, at nogle aktiviteter er mere afgørende end andre selv. De ting, vi har dækket ovenfor, bør sandsynligvis betragtes som væsentlige fundamentelementer for at opbygge dit brand, udvikle en tilstedeværelse og stemme og forberede vejen for din leadgenereringsmaskine til at komme op i fart.

så hvis du tænker på at starte dit eget rekrutteringsfirma, men bekymre dig om at skulle jonglere med dit daglige job med rekruttering med alle opgaver som optimering af din hjemmeside, oprettelse af blogs og opdatering af dine sociale medieprofiler – så tal med os om, hvordan vi kan hjælpe. Vi kan give dig al den nødvendige finansiering og investering samt support inden for marketing, IT, HR, jura og økonomi, så du kan koncentrere dig om dine kunder og kandidater.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.