7 Möglichkeiten, Website-Besucher in Kunden umzuwandeln

SEO

Daniel Bean 22nd Februar 2020 1092

Die meisten von uns in der Online-Marketing-Welt sind nach einer Sache: Conversions. Wenn Sie selbst eine Website haben, ist dies wahrscheinlich Ihr Ziel. Sie möchten, dass Besucher in Leads oder Kunden umgewandelt werden. Aber wie machst du das? Als Website-Entwicklungs- und SEO-Unternehmen mit jahrzehntelanger Erfahrung im Online-Marketing haben wir Muster auf den Websites unserer Kunden (und unserer eigenen) festgestellt, die normalerweise mit einem höheren Conversion-Level korrelieren. Hier sind die Elemente, die wir entdeckt haben, die im Allgemeinen Conversions verbessern.

Entwerfen Sie eine attraktive und professionelle Website

So sehr die meisten von uns es hassen zuzugeben, beurteilen die Leute ein Buch nach seinem Einband. Für Websites gilt das gleiche Prinzip. Wenn Ihre Website so aussieht, als wäre sie in den 90er Jahren entworfen worden oder veraltet, verringern Sie mit ziemlicher Sicherheit Ihre Conversion-Raten.

Wir empfehlen, eine attraktive Website zu entwerfen, die die Professionalität Ihres Unternehmens widerspiegelt. So wie eine Visitenkarte einen positiven Eindruck bei einem potenziellen Kunden hinterlassen kann, empfehlen wir, dass Ihre Website dasselbe tut.

Vereinfachen, vereinfachen, vereinfachen

Neben einem attraktiven Design verbessert ein einfaches Website-Layout tendenziell auch die Conversions. Mit „einfach“ meinen wir, dass jede Webseite einen klaren Fokus hat. Mit anderen Worten, fragen Sie sich: „Welche Aktion soll der Website-Besucher auf dieser Seite ausführen?“ Möchten Sie, dass sie sich für Ihren Newsletter anmelden, Sie kontaktieren oder auf Ihre Über uns-Seite klicken? Alle Ihre Inhalte sollten darauf ausgerichtet sein, dieses Ergebnis zu erzielen.

Die Idee von „einfach“ kann auch auf das allgemeine Design angewendet werden. Apple, das kürzlich laut der Fortune Global 500-Liste zum profitabelsten Unternehmen der Welt gekürt wurde, ist ein perfektes Beispiel. Alle ihre Produkte, Websites und Marketingmaterialien haben ein einfaches Design oder Layout. Wenn „einfach“ Conversions für das profitabelste Unternehmen der Welt anheizt, kann es sicherlich jedem mit einer Website helfen.

Steigern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website

In einem kürzlich erschienenen Artikel haben wir über die Bedeutung der Website-Geschwindigkeit für Conversions gesprochen. Geschwindigkeit ist entscheidend. Das globale Marketingunternehmen The Aberdeen Group führte eine Studie durch, die ergab, dass eine Verzögerung der Seitenladezeit um eine Sekunde zu einem Rückgang der Conversions um 7% führte. Mit anderen Worten, jede Sekunde zählt. Die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website kann den Unterschied zwischen der Gewinnung eines neuen Kunden und eines Bounced Visitors ausmachen.

Optimierung für SEO

Es besteht eine direkte Verbindung zwischen CRO (Conversion Rate Optimization) und SEO. Je besser Ihre SEO, desto besser wird Ihre CRO sein. Warum? Einfach, wenn Ihre Website auf Seite 1 hoch eingestuft wird, werden die meisten Leute dies als Vertrauensbeweis von Google betrachten. Menschen neigen dazu, Websites zu vertrauen, die in Suchmaschinen einen guten Rang einnehmen, und aus diesem Grund werden sie eher auf Ihrer Website konvertieren.

Erstellen Sie einfache Kontaktformulare und Seiten

Um mit der „einfachen“ Idee von früher in diesem Artikel zu gehen, empfehlen wir auch, Ihre Kontaktformulare und Kontaktseite unglaublich einfach zu halten. Je weniger Informationen und einfacher Sie es jemandem machen, Sie zu kontaktieren oder sich für Ihren Service anzumelden, desto wahrscheinlicher wird er fortfahren und konvertieren.

Wir bei Move Ahead Media empfehlen Ihnen, nur das Wesentliche für Ihre Kontaktformulare und Ihre Seite zu verlangen. Für die meisten KMU reicht es aus, einfach einen Namen und eine E-Mail-Adresse anzufordern. Natürlich hängt die Art und Menge der von Ihnen angeforderten Informationen von Ihrem Ziel ab.

Erstellen Sie überzeugende CTAs (Calls to Action)

Genau wie Sie möchten, dass Ihre Kontaktformulare einfach sind, empfehlen wir Ihnen, Ihren Call to Actions (oder CTAs) gleich zu gestalten. Für diejenigen, die mit ihnen nicht vertraut sind, ist ein CTA genau das, wonach es klingt: ein Link, der den Website-Besucher auffordert, Maßnahmen zu ergreifen.

CTAs sollten kurz sein und dem Website-Besucher genau sagen, was er bekommt, wenn er auf den Link klickt. Wir empfehlen, die Wörter „Sie“ oder „Jetzt“ in Ihren CTA aufzunehmen, um Ihre Conversions zu maximieren. Einige Beispiele für CTAs sind: „Kontaktieren Sie uns jetzt“ oder „Holen Sie sich Ihr kostenloses eBook“.

Fügen Sie Testimonials hinzu

Soziale Beweise sind wichtig, und Testimonials bieten genau dies. Sie geben eine Bestätigung Ihres Unternehmens von einem Außenstehenden, und dies hilft, die Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit Ihres Unternehmens zu demonstrieren. Je mehr Testimonials Sie Ihrer Website hinzufügen, desto höher sind Ihre Conversions. Wir empfehlen immer, dass Ihre Testimonials so viele Details wie möglich über die Person enthalten, die sie gibt. Wenn Sie können, geben Sie den Namen der Person, die Berufsbezeichnung, das Unternehmen und ein Bild von ihnen an. Je realer das Testimonial zu sein scheint, desto mehr Glaubwürdigkeit und höhere Conversions gewinnen Sie.

Wenn Ihre Website nicht konvertiert, verpassen Sie möglicherweise Tausende von Pfund im Geschäft. Wenn Sie das sind, empfehlen wir Ihnen, es nicht dem Zufall zu überlassen. Nehmen Sie noch heute Kontakt mit den Experten von Move Ahead Media auf, und wir helfen Ihnen dabei, Ihre Conversions zu verbessern und Ihre Gewinne zu steigern.

 Daniel Bean

Daniel Bean

Head of Digital Marketing

Ursprünglich aus Großbritannien, leitet Daniel die bezahlte und soziale Seite des Move Ahead Media Teams. Als begeisterter Leser von Marketing-Blogs ermöglicht Daniels tägliches Engagement bei der Leitung des Teams und bei praktischen Kampagnen, Dinge aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten und über die neuesten Ereignisse im digitalen Marketing zu schreiben.

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