So erhalten Sie Kunden, ohne zu viel Geld auszugeben

Haben Sie jemals gehört, dass Werbung das Lebenselixier des Unternehmens ist?

Dieses Sprichwort ist ziemlich beliebt und spiegelt eine Wahrheit wider: Die meisten Unternehmen erkennen an, dass sie, um erfolgreich zu sein, wissen müssen, wie sie Kunden durch Werbung für sich selbst gewinnen können.

Und Kunden zu erreichen war noch nie so beliebt wie heute.

Während es unzählige Kanäle, Strategien und Tools gibt, die in Ihrer Handfläche verfügbar sind, nimmt auch der Wettbewerb zu.

Schlimmer noch, die Budgets für digitales Marketing sind kaum so groß, wie es sich Entscheidungsträger wünschen.

Glücklicherweise sollten weder Wettbewerb noch Geldmangel ein Grund für Ihr Unternehmen sein, nicht mehr Kunden zu gewinnen.

Zumindest nicht mit den 11 Low-Cost-Tipps, die wir Ihnen in diesem Artikel zeigen!

Ganz zu schweigen von der Marketingregel Nummer 1, die wir Ihnen von nun an beibringen werden. Sollen wir anfangen?

Warum brauchen Sie wirklich eine Strategie, um Kunden zu gewinnen?

Haben Sie jemals jemanden über Marketing sprechen hören, als wäre es eine Taktik von „wenig Arbeit und hoher finanzieller Rendite“?

Erfolgreiche Unternehmen glauben nicht an diese Art von Mythos.

Sie verstehen, dass nichts eine gute Planung und die Bereitschaft, sie mit maximalem Engagement zu verfolgen, ersetzt.

Darüber hinaus wissen sie, dass es wichtig ist, die Ergebnisse genau zu überwachen und die Taktik bei Bedarf unverzüglich anzupassen.

Aber was ist, wenn Sie bereits ein erfolgreiches Marketingteam führen?

Nun, Erfolg in der Vergangenheit garantiert keinen zukünftigen Erfolg. So einfach ist das.

Alles im digitalen Marketing ändert sich sehr schnell. Das heißt, nicht einmal die beste Planung bleibt lange unangetastet.

Um dies zu beweisen, lohnt es sich, einige Statistiken zur allgemeinen Wettbewerbsfähigkeit des Marktes unter Berücksichtigung der Auswirkungen der digitalen Transformation zu lesen.

Laut einer Studie von Sana:

  • 70% die digitalen Projekte in Unternehmen werden durch den Druck von Wettbewerbern vorangetrieben.
  • Unter diesen Unternehmen haben 35% Angst vor neuen Akteuren auf dem digitalen Markt.

Dies bedeutet, dass viele neue Leute ins Internet kommen und diejenigen, die bereits dabei sind, sich immer mehr spezialisieren möchten.

Die # 1 Marketingregel: Kenne deinen Kunden

Viele Unternehmen denken immer noch, dass es möglich ist, lange Zeit erfolgreich zu sein, ohne wirklich zu wissen, wer ihre Kunden sind.

Schlimmer noch, es gibt einige, die das Gefühl haben, dass die Zeit, um herauszufinden, wer der ideale Kunde ist, Zeit von wichtigeren Aktivitäten wegnehmen würde und dann den Umsatz verringern könnte.

Sei nicht einer dieser Leute.

➜ Die #1 Marketing-Regel lautet: Kennen Sie Ihren Kunden sehr gut.

Dafür gibt es nichts Besseres, als zu verstehen, wer Ihr idealer Verbraucher ist, dh Ihre Person.

Die Persona repräsentiert den Kunden, der immer bei Ihnen kauft, der wirklich von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitiert und, wer weiß, sogar Ihre Marke gegenüber anderen Menschen verteidigt.

Wenn Sie diesen Rat ignorieren und Ihre Aktionen auf ein zu allgemeines Publikum ausrichten, besteht ein großes Risiko, dass Sie an Kunden verkaufen, die keine sehr gute Beziehung zu Ihrem Unternehmen haben.

Schließlich verlassen die Kunden, die nicht zu Ihrem idealen Publikum gehören, das Unternehmen und suchen nach einer anderen Lösung auf dem Markt.

Aber sie tun das nicht, bevor Sie Ihnen und Ihrem Team viele Kopfschmerzen bereiten.

Der beste Weg, Ihre Persona zu erstellen, besteht darin, so viele Kunden wie möglich zu interviewen. Es sind die Muster in ihren Antworten, die Ihnen helfen, Ihre Persönlichkeit zu finden.

DER ULTIMATIVE BUYER PERSONA GENERATOR

Wie zieht man mit diesen 11 bewährten Taktiken Kunden mit geringem Budget an?

Wer denkt, dass Investitionen in digitales Marketing ein sehr großes Budget erfordern, liegt falsch.

Bedenken Sie andererseits, dass Ihr Team umso mehr Zeit damit verbringt, die Konzepte zu lernen und richtig anzuwenden, je weniger Geld Sie investieren.

Sie müssen also sorgfältig überlegen, was es wert ist, intern zu tun und welche Marketingdienstleistungen es wert sind, ausgelagert zu werden.

Schauen Sie sich jetzt 11 kostengünstige Praktiken an, die Ihrem Unternehmen unglaubliche Ergebnisse bringen können!

Corporate Blog

Ein Blog ist das Herzstück der Inbound-Marketing-Methodik, der wichtigsten digitalen Methode, um Kunden zu gewinnen und zu binden.

Diese Methode besteht im Wesentlichen darin, Wert durch Inhalte zu generieren, die für die Persona relevant sind.

Je mehr Hilfe Sie Ihren Interessenten geben können, noch bevor Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen, desto besser.

Wo passt der Blog in all das?

Es ist der Hauptinhaltskanal, den sich Ihr Unternehmen wünschen kann. Das Beste ist, dass die Kosten für Implementierung und Wartung nahe Null liegen können.

Soziale Medien

Mit den Milliarden von Nutzern, die jeden Tag in großen sozialen Netzwerken aktiv sind, war es noch nie einfacher, Inhalte zu teilen, sowohl organisch als auch bezahlt.

Das Beste ist, dass Sie auswählen können, welche Art von Publikum Kontakt mit Ihrer Nachricht haben soll, da die Zielgruppenleistung dieser Netzwerke groß ist.

Social Media kann für eine Vielzahl von Zwecken verwendet werden, wie zum Beispiel:

  • Produkte direkt verkaufen.
  • Steigern Sie Ihre Content-Strategie.
  • Gewinnung von Leads für Ihren Vertrieb.

Es ist kein Wunder, dass viele Unternehmen diese Kanäle nutzen, um Kunden in Echtzeit zu unterstützen.

Affiliate-Marketing

Einige Leute denken, dass Affiliate-Marketing nur für diejenigen ist, die Info-Produkte verkaufen, aber das stimmt nicht.

Jedes Unternehmen kann anderen Personen Provisionen anbieten, um ihre Produkte zu bewerben und zu verkaufen.

Dies kann sehr vorteilhaft sein, da Sie einen Teil des Werbe- und Verkaufsprozesses gegen einen kleinen Teil des Umsatzes auslagern.

E-Mail-Listen

Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist eine der besten Marketinginvestitionen, die Ihr Unternehmen tätigen kann.

Dieser Kanal ist sehr leistungsfähig, um ein Publikum zu kultivieren und einzubeziehen.

E-Mail-Marketing hat immer noch den Vorteil, dass es ein weit verbreitetes Kommunikationsmittel ist und im Laufe der Zeit nicht unter großen Veränderungen leidet.

Dasselbe gilt nicht für soziale Medien, die ihre internen Richtlinien jederzeit ändern und Ihren gesamten Marketingplan beeinflussen können.

Mit den richtigen Strategien kann Ihre E-Mail-Liste eine Schlüsselrolle bei der Generierung vieler Leads und der Schließung mehrerer Kunden für Ihr Unternehmen spielen.

Online-Anzeigen

Wer kennt nicht Unternehmen, die immer noch darauf bestehen, gedruckte Flyer zu verteilen, um ihre Kunden zu erreichen?

Im Internet können Sie eine Art Werbung machen, die so direkt ist wie diese traditionellen Taktiken, nur moderner und effektiver.

Wir sprechen über gesponserte Links.

Diese Anzeigen können sowohl in Suchmaschinen (wie dem mächtigen Google) als auch in wichtigen sozialen Netzwerken geschaltet werden.

Der große Vorteil dieser Art von Werbung ist die Möglichkeit, eine maßgeschneiderte Anzeige an die richtigen Personen (Ihre Persona) zu liefern und daraus großartige Ergebnisse zu erzielen.

Steigern Sie Ihre Anzeigenleistung

Empfehlungsprogramm

Empfehlen Sie einen Freund und verdienen Sie einen Vorteil.

Dies ist die grundlegende Dynamik eines Empfehlungsprogramms.

Die spezifische Anzahl der Empfehlungen und Vorteile liegt bei Ihnen, sollte jedoch für Kunden nicht zu kompliziert sein, um sie zu verstehen oder anzuwenden.

Selbst Unternehmen, die heute digitale Marktriesen sind, wie Facebook und Dropbox, haben Empfehlungen als wichtigen Wachstumsmotor verwendet (und verwenden sie immer noch).

Treueprogramm

Wenn Sie jemals Rabattgutscheine irgendwo in Anspruch genommen haben, wissen Sie, wie beliebt sie bei Kunden sind.

Aber was ist, wenn Ihr Geschäftsmodell nicht zu dieser Art von Ressource passt?

Nehmen Sie einfach das, was Gutscheine darstellen – die Idee, Kundenbindung aufzubauen, indem Sie ihnen echte Vorteile bieten.

Eine gute Option ist es, ein Treueprogramm zu starten.

Partnerschaften

Wenn Ihr Unternehmen nicht in der Lage ist, bestimmte Marketingaktionen alleine durchzuführen, wie wäre es dann mit einem Zusammenschluss mit einem anderen Unternehmen?

Partnerschaften, auch Co-Marketing genannt, sind sehr nützlich, um die Bekanntheit beider Partner zu erhöhen und sogar Verkaufschancen zu generieren.

Tatsächlich gehen seine Vorteile über die niedrigen Kosten hinaus.

Ein Beweis dafür ist, dass selbst große Unternehmen, die viel Geld in Marketing investieren und in ihren Marktsegmenten führend sind, auf Co-Marketing setzen.

Rabatte

Es spielt keine Rolle, in welcher Marktnische Sie sich befinden — es gibt immer Raum, um Kunden mit einem Rabatt zu überraschen.

Wenn Sie eine Rabattstrategie verfolgen, verbreiten Sie diese an alle Ihre Kunden und finden Sie einen Weg, diese Informationen potenziellen Kunden zugänglich zu machen, die noch nie bei Ihrem Unternehmen gekauft haben.

Kalkulieren Sie im Voraus, ob sich der Rabatt negativ auf Ihren Cashflow auswirken und die Rentabilität Ihrer Kampagne beeinträchtigen könnte.

Veranstaltungen

Hat Ihr Unternehmen an Messen und spezifischen Fachveranstaltungen für den Markt teilgenommen, in dem es tätig ist?

Suchen Sie in diesem Sinne nach den besten Veranstaltungen und stellen Sie sicher, dass Sie dort präsent sind.

Eine noch günstigere Alternative ist die Teilnahme an Online-Events. Nehmen Sie vorzugsweise als Redner oder Interviewter teil.

Sie können keine solche Veranstaltung finden? Dann haben Sie die Möglichkeit, eine zu planen und die Marke weiter zu stärken.

Unternehmenswebsite

Leider sind viele Entscheidungsträger der Meinung, dass eine professionelle Website keine gute Investition ist.

Dies geschieht jedoch nur, wenn die Unternehmenswebsite schlecht erstellt ist und keine Marketing- und Vertriebsstrategie dahinter steht.

Schließlich ist es der exklusive Kanal des Unternehmens im Internet.

Und zu wissen, wie man eine Website erstellt oder an wen man sich dafür wendet, hat einen einzigen Zweck: potenzielle Kunden anzulocken und zu überzeugen.

Neben einer Website ist es notwendig, sich grundlegenden Aspekten zu widmen, damit die erwarteten Ergebnisse erzielt werden, z:

  • Benutzererfahrung.
  • SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG.
  • Attraktive und relevante Inhalte.

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, wie Sie Kunden gewinnen können, sollte eines klar sein: Es gibt keinen Mangel an kostengünstigen Taktiken, um sie Ihrem Unternehmen näher zu bringen.

Der Schlüssel ist, die richtigen Strategien zu wählen und Zeit und Energie zu investieren, damit sie funktionieren.

Für den Anfang ist es wichtig, in langfristige Taktiken zu investieren, die länger brauchen, um Früchte zu tragen, sich aber langfristig auszahlen.

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