Dołącz do tizzit HQ

Wendy robi tutaj coś podobnego ze swoją filcową matą do gry, wyraźnie pokazując, jak praktyczna jest obsługa bez konieczności czytania opisu produktu. To również pokazuje wielką dbałość o szczegóły jako właściciel sklepu i poziom opieki, że można się spodziewać po zakupie od nich, ponieważ pomyśleli o tym wszystkim. Po prostu wiesz, że produkty i obsługa klienta będą na najwyższym poziomie.

Darmowa Wysyłka

dalej chcę porozmawiać o oferowaniu darmowej wysyłki dla Twojej oferty Etsy.

działa to w niektórych sklepach, a nie w innych, ale warto rozważyć darmową wysyłkę z dwóch powodów:

po pierwsze, algorytm Etsy faworyzuje sklepy, które oferują bezpłatną wysyłkę w wynikach wyszukiwania

. . . po drugie, ponieważ badania pokazują, że usuwa barierę przy kasie—co oznacza, że kupujący nie porzucą koszyka, ponieważ opłata za wysyłkę ich zaskoczyła.

nie każdy może zaoferować darmową wysyłkę, i to jest OK, to nie jest wyrok śmierci, jeśli nie działa dla Twojego ręcznie robionego biznesu (pamiętaj, że zysk jest pierwszy! nie obniżajcie marży!) ale zdecydowanie warto się nad tym zastanowić. Jeśli darmowa wysyłka nie zadziała, możesz również rozważyć obniżoną opłatę za wysyłkę, aby obniżyć efekt zaskoczenia opłaty za wysyłkę przy kasie ;-).

mam świetny artykuł, który pomoże Ci podjąć tę decyzję o nazwie Should I Offer Free Shipping On Etsy?

jeśli to możliwe, idź i wypróbuj! Może się okazać, że wzrost sprzedaży jest tego wart.

kupony

kupony to sprytny sposób na odzyskanie utraconej sprzedaży—wysyłasz kupon osobom, które dodały Twoje produkty do koszyka lub dodały je do ulubionych, ale nie ukończyły zakupu.

jest to świetne narzędzie do walki z „porzucaniem koszyka”, co jest fantazyjnym sposobem na stwierdzenie, że pomaga przekonać ludzi, którzy są zainteresowani Twoimi produktami i dodali je do koszyka, ale nie zakończyli procesu realizacji zamówienia.

ci ludzie byli tak blisko zakupu Twoich produktów, że jest to idealny czas, aby wysłać im wiadomość z napisem „Hej, zostawiłeś XYZ w Koszyku, Zakończ sprawdzanie już dziś i uzyskaj $10 OFF.”

niektórzy mogą znaleźć ten spam . . . jakby czuli, że to włamanie w ich e-mailu . . . Rozumiem to, ale również każdy, kto korzysta z Etsy, może zmienić ustawienia preferencji, aby ich nie otrzymywać . . .

i niektórzy ludzie (np. ja!) są zachwyceni otrzymaniem tych ofert i kupią twój produkt z tego powodu!

to osobista decyzja, czy chcesz tego użyć, czy nie, ale pamiętaj, że według Baymard Institute średni udokumentowany wskaźnik porzucania koszyków Online wynosi 69%—to dużo—a kampanie odzyskiwania koszyków okazały się znacznie zwiększyć współczynnik konwersji i sprzedaż.

więc możesz zobaczyć, że kupon na porzucony koszyk Etsy ma duży potencjał!

8. Opisy produktów

porozmawiajmy o opisach produktów.

jednym częstym błędem, który widzę na listach Etsy, są opisy produktów, które są pełne szczegółów i funkcji, ale nie mówią o korzyściach.

prawda jest taka, że gdy ktoś robi zakupy na Etsy, na koniec dnia chce wiedzieć ” co ten produkt może dla mnie zrobić?”

ludzie nie kupują „srebrnego łańcuszka” – kupują „lekki, hipoalergiczny łańcuszek, który świetnie nadaje się do skóry wrażliwej i do noszenia przez cały dzień”. . .

nie kupują Twoich umiejętności ani rzemiosła, kupują to, co czują podczas korzystania z Twoich produktów (lub jeśli sprzedajesz wystrój, jak to sprawia, że czujesz się w domu . . . masz pomysł).

korzyści działają, ponieważ przenoszą potencjalnego klienta z „zainteresowanego” do „zaangażowanego”, gdy zaczynają wyobrażać sobie siebie za pomocą produktu.

po namalowaniu obrazu dla potencjalnego nabywcy, w jaki sposób produkt przyniesie im korzyści, możesz wymienić resztę informacji, takich jak materiały, rozmiary, wagi, często zadawane pytania, informacje o wysyłce, czasy przetwarzania i wszystkie te rzeczy.

aby zacząć, przeczytaj te 5 świetnych wskazówek dotyczących pisania opisów ręcznie robionych przedmiotów, które sprzedają!

kolejnym częstym błędem, jaki widzę, jest oferowanie zbyt wielu opcji do wyboru klientom.

wiem, że zabrzmi to zupełnie inaczej niż mogłoby się wydawać, ale jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, musisz uprościć i zmniejszyć liczbę opcji, które dajesz kupującym.

to zrobi dwie rzeczy. Po pierwsze, pomoże Ci zreorganizować oferty w taki sposób, aby uzyskać więcej wyświetleń i ruchu.

dam Ci szybki przykład. Powiedzmy, że sprzedajesz Świece i masz 10 różnych zapachów. Jeśli masz wszystkie swoje wybory zapachowe w rozwijanym menu w ofercie, a tytuł mówi „świece zapachowe”, gdy ktoś szuka” świecy waniliowej”, oferty, które mówią” świeca waniliowa „w tytule, otrzymają więcej kliknięć niż Twoja oferta—która po prostu mówi” świece zapachowe.”

ale . . co jeśli wymienisz każdą świecę osobno z zapachem w tytule? Teraz za każdym razem, gdy ktoś szuka świecy waniliowej lub świecy lawendowej, zobaczy Twoją ofertę dla tego zapachu i będzie wiedział, że jest dokładnie tym, czego szukał, i będzie bardziej skłonny kliknąć, aby zobaczyć twój produkt.

po drugie-i Wiem, że to zabrzmi do tyłu, ale to prawda-Aukcja z mniejszą liczbą opcji zwiększy Twoją sprzedaż!

Rozumiem. Można by pomyśleć, że jeśli dasz ludziom więcej opcji, znajdą dokładnie to, czego chcą, co uczyni ich szczęśliwszymi i bardziej skłonnymi do zakupu Twoich produktów!

Wierzcie lub nie, jest dokładnie odwrotnie. Im więcej decyzji ktoś musi podjąć, gdy sfinalizuje zakup, tym bardziej czuje się zestresowany i nieszczęśliwy, a tym bardziej prawdopodobne jest, że zamarznie i dostanie paraliżu analitycznego i nie podejmie żadnej decyzji—i nie sfinalizuje zakupu.

zasadą jest, aby dać kupującym maksymalnie 2 decyzje do podjęcia – jak kolor & rozmiar, lub rozmiar & zapach.

wiem, że to może być sprzeczne z intuicją, ale obiecuję ci, że w końcu zaczniesz robić sprzedaż lub więcej sprzedaży z tych ofert.

mam pełny artykuł na ten temat, który wyjaśnia, jak używać wariantów produktów na Etsy, aby skutecznie zwiększyć liczbę wyświetleń i sprzedaż, która przechodzi przez wszystkie szczegóły.

użyj Etsy SEO

LAST but NOT LEAST – jeśli jesteś na Etsy i nie korzystasz z ich wbudowanych odbiorców…. Co robisz??

jeśli chcesz wiedzieć, jak zwiększyć sprzedaż na Etsy, musisz dowiedzieć się o Etsy SEO!

etsy SEO jest jedną z najlepszych rzeczy w Etsy-mają miliony ludzi szukających produktów i korzystających z ich funkcji wyszukiwania-chcesz mieć pewność, że Twoje produkty pojawią się w tych wynikach wyszukiwania!

jeśli potrzebujesz pomocy w tym i chcesz uporządkować swoje kaczki SEO Etsy-mam dla Ciebie świetne zasoby 2:

  • całkowicie darmowy i super kompleksowy przewodnik po Etsy SEO, który zawiera bezpłatną listę kontrolną Etsy SEO
  • oraz pełny kurs SEO Etsy krok po kroku, który pokaże Ci dokładnie, jak uzyskać więcej wyświetleń swoich produktów za pomocą wyszukiwarki Etsy bez wyrywania włosów

sprawdź je już teraz – link znajduje się tuż poniżej!

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.