5 Estrategias a Prueba de Balas para Conseguir Clientes Habituales de Construcción

¿Recuerdas que en la quinta temporada de The Office, Michael Scott dejó a Dunder Mifflin para iniciar su propia empresa?

¿Recuerdas cómo él y sus empleados se sentaban alrededor del teléfono esperando que alguien llamara? ¿Y cómo después de no obtener ventas iniciales, terminaron pujando por debajo de Dunder Mifflin tanto que su compañía nunca pudo llegar a fin de mes?

¿Alguna vez te has sentido como si trabajaras para Michael Scott Paper Company?

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Las ventas están en el corazón de todas las empresas, y la construcción no es una excepción. Si desea un flujo constante de clientes, estas cinco estrategias lo ayudarán a ponerse de pie, obtener más ingresos y atraer clientes de construcción regulares.

Reevalúa los proyectos por los que estás pujando.

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Por lo que necesita clientes. La mejor manera de hacerlo es lanzar cada remodelación o trabajo corporativo, ¿verdad?

Incorrecto.

Nada es más vergonzoso que pujar por un proyecto que no puedes pagar y luego tener que rechazarlo después. Empaña tu reputación y no hace nada por la moral.

En su lugar, concéntrese en las capacidades realistas de su negocio de construcción. Utilice el software de gestión de la construcción para ayudarle a gestionar sus ofertas. El software de licitación de construcción puede incluso ayudar a descubrir cuáles son sus capacidades. Concéntrate en lo que tu negocio es bueno y apégate a ello.

Vaya por los elogios.

 Cinta de premios En Construcción

Una de las mejores formas de construir su marca es solicitar y ganar.- premios de negocios.

Pero no tienes que empezar a lo grande. Puede centrarse en acreditaciones, como la Acreditación Salmon Safe, la Acreditación Acclaim del Reino Unido o los Contratistas de Calidad Acreditados de ABC. Publique estas acreditaciones en su sitio web y emita comunicados de prensa cuando las logre. Esto ayudará a atraer la atención hacia su negocio de construcción.

En cuanto a los premios más grandes, como los Premios de Proyectos de Construcción y los Premios de Diseño Maestro, sin duda llamarán la atención sobre sus ofertas. Es como una promesa de calidad.

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Conoces tu nicho y te has hecho atractivo con algunos premios y acreditaciones. Ahora es el momento de poner en práctica todo ese trabajo duro.

Si está haciendo trabajos de remodelación en un vecindario, muestre su marca en tantos lugares como sea posible. La gente siempre está fisgoneando en los negocios de sus vecinos, para empezar, también podría darles algo de qué hablar: usted.

Pregúntales a tus clientes si puedes usarlos para referencias y listarte en Yelp. Al elegir una empresa de construcción, los clientes querrán ver que has hecho un buen trabajo antes. Quieren una marca en la que puedan confiar.

Para obtener más información sobre cómo comercializar y marcar su empresa de construcción, haga clic aquí.

Facilite que los clientes de construcción se comuniquen con usted.

 Arquitecto independiente que trabaja en casa en un diseño o borrador, en

¿Puede un cliente potencial enviarte un correo electrónico? ¿Llamarte? ¿Mensaje instantáneo? Tweet usted? Facebook mensaje de usted? Asegúrese de que todas sus vías de comunicación estén abiertas y tenga a alguien listo y disponible para atender las llamadas de los posibles compradores.

Estar disponible significa permitir que todos los canales de comunicación reciban clientes potenciales, y depende de usted responder a ellos. No dejes que tu cuenta de Twitter se desperdicie ni que tu cuenta de correo electrónico esté llena de mensajes no leídos.

Y si se encuentra en una parte más especializada de la industria de la construcción, como un electricista o un instalador de ascensores, no dude en dar su número personal. Su tiempo de respuesta rápido significa que sus clientes estarán felices de que pueda solucionar sus problemas rápidamente, y eso conduce a mejores revisiones y una ventaja sobre su competencia.

Ser humano.

 Nota de agradecimiento

En un mundo donde tanto se automatiza, un toque personal puede recorrer un largo camino en la industria de la construcción. Trate de conocer a sus clientes, no solo lo que quieren de un contrato, sino a dónde va a ir su hija a la universidad y cuál es su equipo de fútbol favorito. A la gente le encanta hablar de sí misma, así que, si parece que tienen tiempo, habla con ellos.

Después de completar un trabajo, haga un seguimiento. Envía una nota de agradecimiento que exprese que disfrutaste trabajando con ellos y que esperas que puedan darte una referencia.

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