7 formas de convertir a los visitantes del sitio web en clientes

SEO

Daniel Bean 22 de febrero 2020 1092

La mayoría de nosotros en el mundo del marketing online buscamos una cosa: conversiones. Si usted mismo tiene un sitio web, este es probablemente su objetivo. Quieres que convierta a los visitantes en leads o clientes. Pero, ¿cómo se hace esto? Como empresa de desarrollo de sitios web y SEO con décadas de experiencia en marketing en línea, hemos notado patrones en los sitios web de nuestros clientes (y en los nuestros) que generalmente se correlacionan con un nivel de conversión más alto. Estos son los elementos que hemos descubierto que generalmente mejoran las conversiones.

Diseñe un sitio atractivo y profesional

Por mucho que la mayoría de nosotros odie admitir, la gente juzga un libro por su portada. Para los sitios web, se aplica el mismo principio. Si su sitio parece que fue diseñado en los años 90 o parece desactualizado, es casi seguro que está disminuyendo sus tasas de conversión.

Recomendamos diseñar un sitio atractivo que refleje la profesionalidad de su empresa. Al igual que una tarjeta de visita puede causar una impresión positiva en un cliente potencial, recomendamos que su sitio web haga lo mismo.

Simplificar, simplificar, simplificar

Para acompañar un diseño atractivo, un diseño de sitio web simple también tiende a mejorar las conversiones. Por «simple», queremos decir que cada página web tiene un enfoque claro. En otras palabras, pregúntese: «¿Cuál es la única acción que quiero que el visitante del sitio web realice en esta página?»¿Desea que se registren en su boletín, se comuniquen con usted o hagan clic en su página Acerca de nosotros? Todo tu contenido debe enfocarse en lograr ese resultado.

La idea de «simple» también se puede aplicar al diseño general. Apple, que recientemente fue nombrada la empresa más rentable del mundo según la Lista Fortune Global 500, es un ejemplo perfecto. Todos sus productos, sitios web y materiales de marketing tienen un diseño o diseño simple. Si» simple » está alimentando conversiones para la empresa más rentable del planeta, entonces seguramente puede ayudar a cualquier persona con un sitio web.

Aumenta la velocidad de tu sitio web

En un artículo reciente, hablamos sobre la importancia de la velocidad del sitio web para las conversiones. La velocidad es crítica. La compañía de marketing global, the Aberdeen Group, realizó un estudio que reveló cómo un retraso de un solo segundo en el tiempo de carga de la página causó una caída en las conversiones en un 7%. En otras palabras, cada segundo cuenta. La velocidad de carga de su sitio web podría ser la diferencia entre obtener un nuevo cliente y un visitante rebotado.

Optimizar para SEO

Existe un vínculo directo entre el CRO (optimización de la tasa de conversión) y el SEO. Cuanto mejor sea tu SEO, mejor será tu CRO. ¿Por qué? Simple, cuando tu sitio web ocupa un lugar destacado en la página # 1, la mayoría de las personas lo tomarán como un voto de confianza de Google. La gente tiende a confiar naturalmente en sitios que se posicionan bien en los motores de búsqueda y, debido a esto, es más probable que se conviertan en tu sitio.

Cree formularios y páginas de contacto fáciles

Para seguir la idea «simple» de este artículo, también recomendamos mantener sus formularios de contacto y su página de contacto increíblemente simples. Cuanta menos información y más fácil sea para que alguien se comunique con usted o se registre en su servicio, más probabilidades habrá de que se conviertan.

En Move Ahead Media, le recomendamos que solicite solo lo esencial para sus formularios de contacto y página. Para la mayoría de las PYMES, simplemente solicitar un nombre y una dirección de correo electrónico es suficiente. Por supuesto, el tipo y la cantidad de información que solicite variarán dependiendo de cuál sea su objetivo.

Crea CTA (Llamadas a la acción) atractivas

Al igual que quieres que tus formularios de contacto sean simples, te recomendamos que tus Llamadas a la Acción (o CTA) sean las mismas. Para aquellos que no están familiarizados con ellos, un CTA es exactamente lo que suena: un enlace que pide al visitante del sitio web que tome medidas.

Los CTAS deben ser cortos y decirle al visitante del sitio web exactamente lo que obtendrá cuando haga clic en el enlace. Recomendamos incluir las palabras «tú» o «ahora» en tu llamada a la acción para maximizar tus conversiones. Algunos ejemplos de CTA son: «Contáctenos ahora» o «Obtenga su libro electrónico gratuito».

Incluye testimonios

La prueba social importa, y los testimonios proporcionan precisamente esto. Dan un respaldo de un forastero a su empresa, y esto ayuda a demostrar la credibilidad y confiabilidad de su negocio. Cuantos más testimonios añadas a tu sitio, mayores serán tus conversiones. Siempre recomendamos que sus testimonios incluyan tantos detalles sobre la persona que lo dio como sea posible. Si puede, incluya el nombre de la persona, el cargo, el negocio y una foto de ella. Cuanto más real parezca ser el testimonio, más credibilidad y mayores conversiones obtendrás.

Si su sitio web no está convirtiendo, se está perdiendo potencialmente miles de libras en el negocio. Si eres tú, te recomendamos que no lo dejes al azar. Póngase en contacto con los expertos de Move Ahead Media hoy mismo y le ayudaremos a mejorar sus conversiones y aumentar sus ganancias en el camino.

Daniel Bean

Daniel Bean

Jefe de Marketing Digital

Originario del Reino Unido, Daniel encabeza la parte social y de pago de Move Ahead Media del equipo. Lector ávido de blogs de marketing, la participación diaria de Daniel en la gestión del equipo y las campañas prácticas le permite mirar las cosas desde diferentes puntos de vista y escribir sobre los últimos acontecimientos en Marketing Digital.

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