Cómo atraer nuevos clientes

Incluso con la mejor voluntad del mundo si no tienes clientes, no tienes una agencia de reclutamiento. Pero, ¿cómo obtener nuevos clientes sin hacer la temida llamada en frío? Los clientes son cada vez más inteligentes para evitar llamadas en frío e incluso si lo hace, las posibilidades de que esa llamada en frío se convierta en su mejor cliente son bajas.

Si eres una nueva agencia de reclutamiento, el abastecimiento de clientes potenciales es increíblemente importante. Si bien las agencias establecidas a menudo encuentran que las pistas llegan a ellas, este no es el caso de las agencias nuevas. Su primer instinto podría ser comenzar a marcar, y esto definitivamente debería formar parte de su enfoque general, pero hay otras vías que puede tomar para obtener nuevos clientes, sin tener que levantar el teléfono a una persona con la que nunca ha hablado antes.

En la contratación, todo se trata de construir relaciones con los empleadores y el uso de los métodos a continuación puede ayudarlo a sentar las bases para una asociación larga y exitosa.

Las redes sociales son una mina de oro

Si aún no lo eres (¿quién no lo es hoy en día?!), accede a LinkedIn, Facebook, Twitter y cualquier otra plataforma de redes sociales relevante para la industria en la que estés reclutando. Las redes sociales son una gran herramienta para construir relaciones sólidas con los empleadores y posicionarse como una figura de autoridad dentro de los sectores para los que contrata.

Comunicarse con un empleador en las redes sociales, incluso solo un retuit o iniciar una conversación significativa sobre cosas que realmente les importan, puede ayudar mucho a posicionarse como una fuente de información confiable. Si bien este método no produce resultados de inmediato, significa que cuando un empleador comprometido necesita contratar personal, estás entre las primeras personas en las que piensa.

Las redes sociales se centran en ayudar a las personas, tener conversaciones, interactuar con ellas, algo que normalmente no tiene un retorno directo o rápido atribuible a ellas. Pero los reclutadores que entienden esto son los que construyen continuamente relaciones sólidas con los empleadores porque saben que todo se trata de invertir en su marca.

Dedique tiempo al frente de su tienda

Atraer tráfico a su sitio web de forma orgánica ha demostrado ser una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales. Como agencia de reclutamiento, no descuide su sitio web en favor de las bolsas de trabajo en línea: invertir tiempo en su sitio web y dedicar tiempo a SEO y actualizar regularmente su blog puede atraer más que solo candidatos.

No ignores el SEO (optimización de motores de búsqueda). Al hacer pequeños cambios en tu sitio web, puedes mejorar el ranking de tu agencia en Google, lo que generará tráfico orgánico (gratuito). Un factor crucial en esto es el contenido.

Según HubSpot, las empresas B2B que bloguean generan un 67% más de leads que las que no lo hacen.

Al crear un blog que se actualice regularmente con publicaciones informativas y atractivas sobre la industria en la que reclutas, atraerá a clientes potenciales que estén interesados en lo que tienes para ofrecer, y al igual que con las relaciones en las redes sociales cuando necesiten contratar, estarás entre los primeros que se les ocurra.

Ahora vivimos en un mundo en el que los procesos de transacción no ocurren impulsivamente: los clientes buscan en Google, investigan y hacen preguntas, por lo que un discurso de venta de la nada ya no basta. Obviamente, no descuides coger el teléfono y hablar con un ser humano real. Pero antes de empezar a marcar, ¿conoce y entiende a este empleador? ¿Está ofreciendo una solución a un problema? En caso afirmativo, marque.

Estamos literalmente arañando la superficie aquí con esta entrada de blog inicial, ya que claramente hay muchas más formas en las que se pueden generar clientes potenciales. Sin embargo, argumentaríamos que algunas actividades son más esenciales que otras. Las cosas que hemos cubierto anteriormente probablemente deberían considerarse elementos básicos esenciales para construir su marca, desarrollar una presencia y una voz, y preparar el camino para que su máquina de generación de leads se ponga al día.

Por lo tanto, si está pensando en lanzar su propia empresa de reclutamiento, pero le preocupa tener que hacer malabares con su trabajo diario de reclutamiento con todas las tareas como optimizar su sitio web, crear blogs y actualizar sus perfiles de redes sociales, hable con nosotros sobre cómo podemos ayudarlo. Podemos proporcionarle toda la financiación e inversión necesarias, así como apoyo en marketing, TI, recursos humanos, legal y finanzas para que pueda concentrarse en sus clientes y candidatos.

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