Cómo Conseguir Clientes Sin Gastar Demasiado Dinero

¿Alguna vez has oído que la publicidad es el alma del negocio?

Muy popular, este dicho refleja una verdad: la mayoría de las empresas reconocen que, para tener éxito, necesitan saber cómo atraer clientes promocionándose a sí mismas.

Y llegar a los clientes nunca ha sido tan popular como lo es hoy en día.

Si bien hay innumerables canales, estrategias y herramientas disponibles en la palma de tu mano, la competencia también está aumentando.

Peor aún, los presupuestos de marketing digital no son tan grandes como los que les gustaría a los tomadores de decisiones.

Afortunadamente, ni la competencia ni la falta de dinero deben ser una razón para que su empresa no gane más clientes.

¡Al menos no con los 11 consejos de bajo costo que le mostraremos en este artículo!

Sin mencionar la regla de marketing número 1 que te enseñaremos a partir de ahora. ¿Empezamos?

¿Por Qué Necesitas Realmente Una Estrategia Para Atraer Clientes?

¿Alguna vez ha escuchado a alguien hablar de marketing como si fuera una táctica de «poco trabajo y alto rendimiento financiero»?

Las empresas exitosas no creen en este tipo de mitos.

Entienden que nada reemplaza la buena planificación y la voluntad de seguirla con el máximo compromiso.

Además, saben que es vital monitorear de cerca los resultados y ajustar las tácticas según sea necesario sin demora.

Pero, ¿qué pasa si ya tienes un equipo de marketing exitoso?

Bueno, el éxito pasado no garantiza el éxito futuro. Es así de simple.

Todo en marketing digital cambia muy rápidamente. Eso significa que ni siquiera la mejor planificación permanece indemne por mucho tiempo.

Para demostrarlo, vale la pena consultar algunas estadísticas sobre la competitividad general del mercado, teniendo en cuenta los efectos de la transformación digital.

Según un estudio de Sana:

  • 70% de los proyectos digitales en las empresas son impulsados por la presión de los competidores.
  • Entre estas empresas, el 35% tiene miedo de los nuevos jugadores en el mercado digital.

Esto significa que hay muchas personas nuevas que entran en Internet, y aquellos que ya están en él quieren especializarse cada vez más.

La regla de marketing #1: conozca a su cliente

Muchas empresas todavía piensan que es posible tener éxito durante mucho tiempo sin tener que investigar realmente quiénes son sus clientes.

Aún peor, hay algunos que sienten que tomarse el tiempo para averiguar quién es el cliente ideal les quitaría tiempo a las actividades más importantes y podría disminuir las ventas.

No seas una de esas personas.

The La regla de marketing # 1 es: conoce muy bien a tu cliente.

Para esto, no hay nada mejor que entender quién es tu consumidor ideal, es decir, tu persona.

La persona representa a ese cliente que siempre te comprará, que realmente se beneficiará de tus productos o servicios y, quién sabe, incluso defenderá tu marca ante otras personas.

Ahora, si ignoras este consejo y diriges tus acciones a una audiencia que es demasiado genérica, corres un gran riesgo de vender a clientes que no tendrán una muy buena relación con tu negocio.

Eventualmente, aquellos clientes que no forman parte de su audiencia ideal abandonan la empresa y buscan otra solución en el mercado.

Pero no lo hacen antes de darle a usted y a su equipo muchos dolores de cabeza.

La mejor manera de crear su persona es entrevistar a tantos clientes como sea posible. Son los patrones encontrados en sus respuestas los que te ayudarán a encontrar tu personaje.

 EL GENERADOR DE BUYER PERSONA DEFINITIVO

¿Cómo Se Puede Atraer A Clientes Con Un Presupuesto Bajo Con Estas 11 Tácticas Probadas?

Cualquiera que piense que invertir en marketing digital requiere un presupuesto muy grande está equivocado.

Por otro lado, considere que cuanto menos dinero invierta, más tiempo pasará su equipo aprendiendo los conceptos y aplicándolos correctamente.

Por lo tanto, debe considerar cuidadosamente lo que vale la pena hacer internamente y qué servicios de marketing vale la pena subcontratar.

¡Ahora, echa un vistazo a 11 prácticas de bajo costo que pueden brindar resultados increíbles a tu negocio!

Blog corporativo

Tener un blog está en el corazón de la metodología de Inbound Marketing, la principal forma digital de atraer y retener clientes en la actualidad.

Este método consiste básicamente en generar valor a través de contenido que es relevante para la persona.

Cuanta más ayuda pueda dar a sus clientes potenciales, incluso antes de intentar venderles algo, mejor.

¿Dónde encaja el blog en todo esto?

Es el canal de contenido principal que tu empresa podría desear. Lo mejor de todo es que el costo de implementación y mantenimiento puede ser cercano a cero.

Redes sociales

Con los miles de millones de usuarios activos en las principales redes sociales todos los días, nunca ha sido tan fácil compartir contenido, tanto orgánico como de pago.

Lo mejor es que puedes elegir qué tipo de audiencia tendrá contacto con tu mensaje, ya que el poder de segmentación de estas redes es excelente.

Las redes sociales se pueden utilizar para una variedad de propósitos, como:

  • Venta de productos directamente.
  • Impulsar tu estrategia de contenido.
  • Obteniendo clientes potenciales para su departamento de ventas.

No es de extrañar que muchas empresas utilicen estos canales para proporcionar atención al cliente en tiempo real.

Marketing de afiliación

Algunas personas piensan que el marketing de afiliación es solo para aquellos que venden productos de información, pero eso no es cierto.

Cualquier empresa puede ofrecer comisiones a otras personas para promocionar y vender sus productos.

Esto puede ser muy beneficioso, ya que externalizará parte del proceso de promoción y ventas a cambio de una pequeña parte de los ingresos.

Listas de correo electrónico

Crear una lista de correo electrónico es una de las mejores inversiones de marketing que su empresa puede hacer.

Este canal es muy poderoso para cultivar y atraer a una audiencia.

El marketing por correo electrónico todavía tiene la ventaja de ser un medio de comunicación ampliamente probado y no sufrir cambios importantes a lo largo del tiempo.

No se puede decir lo mismo de las redes sociales, que pueden cambiar sus políticas internas en cualquier momento y afectar a todo su plan de marketing.

Con las estrategias adecuadas, su lista de correo electrónico puede desempeñar un papel clave en la generación de muchos clientes potenciales y el cierre de varios clientes para su negocio.

Anuncios en línea

¿Quién no conoce empresas que todavía insisten en entregar folletos impresos para llegar a sus clientes?

En Internet, puede hacer un tipo de anuncio tan directo como estas tácticas tradicionales, solo que más moderno y efectivo.

Estamos hablando de enlaces patrocinados.

Estos anuncios se pueden realizar tanto en motores de búsqueda (como el poderoso Google) como en las principales redes sociales.

El gran activo de este tipo de publicidad es la oportunidad de entregar un anuncio hecho a medida a las personas adecuadas (tu persona) y obtener excelentes resultados.

 Aumente el rendimiento de su anuncio

Programa de recomendación

Recomiende a un amigo y obtenga un beneficio.

Esta es la dinámica básica de un programa de referencia.

El número específico de referencias y beneficios depende de usted, pero no debe ser demasiado complicado para que los clientes lo entiendan o soliciten.

Incluso las empresas que ahora son gigantes del mercado digital, como Facebook y Dropbox, han utilizado (y siguen utilizando) las referencias como un importante motor de crecimiento.

Programa de fidelidad

Si alguna vez has aprovechado los cupones de descuento en cualquier lugar, sabes lo populares que son entre los clientes.

Pero, ¿y si su modelo de negocio no encaja con este tipo de recurso?

Simplemente tome lo que representan los cupones: la idea de fidelizar a los clientes ofreciéndoles beneficios reales.

Para esto, una gran opción es lanzar un programa de lealtad.

Asociaciones

Si su empresa no puede llevar a cabo ciertas acciones de marketing por su cuenta, ¿qué tal unir fuerzas con otra empresa?

También llamadas co-marketing, las asociaciones son muy útiles para aumentar la exposición de ambos socios e incluso generar oportunidades de ventas.

De hecho, sus ventajas van más allá del bajo costo.

Prueba de ello es que incluso las grandes empresas, que tienen mucho dinero para invertir en marketing y son autoridades en sus segmentos de mercado, apuestan por el co-marketing.

Descuentos

No importa cuál sea tu nicho de mercado, siempre hay espacio para sorprender a los clientes con algún tipo de descuento.

Siempre que ejecute una estrategia de descuento, corra la voz a todos sus clientes y encuentre una manera de hacer que esa información llegue a clientes potenciales que nunca han comprado a su empresa.

Solo ten cuidado de calcular por adelantado si el descuento podría afectar negativamente a tu flujo de caja y perjudicar la rentabilidad de tu campaña.

Eventos

¿Ha participado su empresa en ferias y eventos profesionales específicos para el mercado en el que opera?

Con eso en mente, busca los mejores eventos y asegúrate de estar presente en ellos.

Una alternativa aún más económica es participar en eventos en línea. Preferiblemente participar como orador o entrevistado.

¿No puede encontrar ningún evento de este tipo al que asistir? Luego está tu oportunidad de planificar uno y fortalecer aún más la marca.

Sitio web de la empresa

Desafortunadamente, muchos tomadores de decisiones sienten que tener un sitio web profesional no es una buena inversión.

Sin embargo, eso solo sucede cuando el sitio de la empresa está mal hecho y no tiene una estrategia de marketing y ventas detrás.

Después de todo, es el canal exclusivo de la compañía en Internet.

Y saber cómo crear un sitio web o a quién recurrir para ello tiene un único propósito: atraer y convencer a clientes potenciales.

Además de tener un sitio web, es necesario dedicarse a aspectos fundamentales para que traiga los resultados esperados, como:

  • Experiencia de usuario.
  • SEO.
  • Contenido atractivo y relevante.

Después de leer este artículo sobre cómo obtener clientes, una cosa debe ser clara: no hay escasez de tácticas de bajo costo para acercarlos a su negocio.

La clave es elegir las estrategias correctas y dedicar tiempo y energía para que funcionen.

Para empezar, es importante invertir en tácticas a largo plazo, que tardan más en dar sus frutos, pero que a largo plazo dan sus frutos.

¿Quieres saber más sobre cómo atraer clientes? A continuación, consulte nuestro artículo completo sobre SEO!

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