miten saada asiakkaita kuluttamatta liikaa rahaa

Oletko koskaan kuullut, että mainonta on liiketoiminnan elinehto?

melko suosittu sanonta kuvastaa totuutta: useimmat yritykset ymmärtävät, että menestyäkseen niiden on osattava houkutella asiakkaita markkinoimalla itseään.

ja asiakkaiden tavoittaminen ei ole koskaan ollut yhtä suosittua kuin nykyään.

vaikka kämmenellä on tarjolla lukemattomia kanavia, strategioita ja työkaluja, myös kilpailu lisääntyy.

vielä pahempaa, digitaalisen markkinoinnin budjetit tuskin ovat niin suuria kuin päättäjät toivoisivat.

onneksi kilpailu tai rahanpuute eivät saa olla yrityksellesi syy olla hankkimatta lisää asiakkaita.

ei ainakaan näillä 11 edullisella vinkillä, jotka näytämme tässä artikkelissa!

puhumattakaan siitä numero 1-markkinointisäännöstä, jonka tästä eteenpäin opetamme. Aloitetaanko?

Miksi Asiakkaiden Houkutteluun Tarvitaan Strategia?

Oletko koskaan kuullut jonkun puhuvan markkinoinnista ikään kuin se olisi ”pienen työn ja suuren taloudellisen tuoton”taktiikka?

menestyvät yritykset eivät usko tällaiseen myyttiin.

he ymmärtävät, että mikään ei korvaa hyvää suunnittelua ja halua noudattaa sitä mahdollisimman sitoutuneesti.

lisäksi he tietävät, että on tärkeää seurata tarkasti tuloksia ja muuttaa taktiikkaa tarpeen mukaan viipymättä.

mutta entä jos pyörität jo menestyvää markkinointitiimiä?

no, mennyt menestys ei takaa tulevaa menestystä. Se on niin yksinkertaista.

kaikki digitaalisessa markkinoinnissa muuttuu hyvin nopeasti. Se tarkoittaa, että edes paras suunnittelu ei säily vahingoittumattomana pitkään.

tämän todistamiseksi kannattaa tarkistaa joitakin tilastoja markkinoiden yleisestä kilpailukyvystä ottaen huomioon digitaalisen murroksen vaikutukset.

sanan tutkimuksen mukaan:

  • 70% yritysten digihankkeita ajaa kilpailijoiden paine.
  • näistä yrityksistä 35 prosenttia pelkää uusia toimijoita digitaalisille markkinoille.

tämä tarkoittaa sitä, että Internetiin on tulossa paljon uusia ihmisiä, ja ne, jotka ovat jo siellä, haluavat erikoistua yhä enemmän.

#1 markkinointisääntö: tunne asiakkaasi

monet yritykset ajattelevat edelleen, että on mahdollista menestyä pitkään ilman, että todella kaivautuu tietämään, keitä heidän asiakkaansa ovat.

vielä pahempaa on, että jotkut ovat sitä mieltä, että ajan vieminen ihanneasiakkaan selvittämiseen veisi aikaa tärkeämmiltä toimilta ja voisi sitten vähentää myyntiä.

älä ole yksi noista ihmisistä.

➜ #1 markkinointisääntö on: tunne asiakkaasi hyvin.

tähän ei ole mitään parempaa kuin ymmärtää, kuka ihannekuluttajasi on, eli persoonasi.

persoona edustaa sitä asiakasta, joka aina ostaa sinulta, joka todella hyötyy tuotteistasi tai palveluistasi ja, kuka tietää, jopa puolustaa brändiäsi muille ihmisille.

nyt, jos jätät tämän neuvon huomiotta ja kohdistat toimintasi liian yleiselle yleisölle, olet suuressa vaarassa myydä asiakkaille, joilla ei ole kovin hyviä suhteita yritykseesi.

lopulta ne asiakkaat, jotka eivät kuulu ihanneyleisöön, jättävät yrityksen ja etsivät markkinoilta toisen ratkaisun.

mutta he eivät tee sitä ennen kuin aiheuttavat sinulle ja tiimillesi päänvaivaa.

paras tapa luoda oma persoona on haastatella mahdollisimman monta asiakasta. Vastaukset auttavat sinua löytämään persoonasi.

ULTIMATE BUYER PERSONA GENERATOR

miten näillä 11 hyväksi havaitulla taktiikalla voi houkutella asiakkaita pienellä budjetilla?

jokainen, jonka mielestä digitaaliseen markkinointiin panostaminen vaatii hyvin suuren budjetin, on väärässä.

toisaalta mieti, että mitä vähemmän rahaa sijoitat, sitä enemmän aikaa tiimisi käyttää käsitteiden oppimiseen ja niiden oikeaoppiseen soveltamiseen.

joten pitää tarkkaan miettiä, mitä kannattaa tehdä talon sisällä ja mitä markkinointipalveluja kannattaa ulkoistaa.

tsekkaa nyt 11 edullista käytäntöä, jotka voivat tuoda yrityksellesi uskomattomia tuloksia!

yritysblogi

blogin pitäminen on Inbound-Markkinointimenetelmän ydin, tärkein digitaalinen tapa houkutella ja säilyttää asiakkaita nykyään.

tämä menetelmä koostuu pohjimmiltaan arvon tuottamisesta persoonalle merkityksellisen sisällön kautta.

mitä enemmän apua voi antaa tulevaisuudennäkymilleen, jopa ennen kuin yrittää myydä mitään, sen parempi.

mihin blogi mahtuu tähän kaikkeen?

se on tärkein sisältökanava, jonka yrityksesi voisi haluta. Mikä parasta, käyttöönotto-ja ylläpitokustannukset voivat olla lähellä nollaa.

Sosiaalinen media

miljardien käyttäjien ollessa aktiivisia suurissa sosiaalisissa verkostoissa joka päivä, ei ole koskaan ollut helpompaa jakaa sisältöä sekä orgaanisesti että maksullisesti.

parasta on se, että voi valita, millaisella yleisöllä on kontakti viestiisi, sillä näiden verkkojen kohdentamisvoima on suuri.

sosiaalista mediaa voidaan käyttää monenlaisiin tarkoituksiin, kuten:

  • myymällä tuotteita suoraan.
  • sisältöstrategian tehostaminen.
  • saamassa johtolankoja myyntiosastollenne.

ei ole ihme, että monet yritykset käyttävät näitä kanavia tarjotakseen reaaliaikaista asiakastukea.

Affiliate marketing

jotkut ajattelevat, että affiliate-markkinointi on vain niille, jotka myyvät info-tuotteita, mutta se ei pidä paikkaansa.

mikä tahansa yritys voi tarjota provisioita muille ihmisille mainostaakseen ja myydäkseen tuotteitaan.

tämä voi olla erittäin hyödyllistä, sillä ulkoistat osan myynninedistämis-ja myyntiprosessista pientä osaa tuotoista vastaan.

Sähköpostilistat

sähköpostilistan rakentaminen on yksi parhaista markkinointisijoituksista.

tämä kanava on erittäin tehokas kasvattamaan ja houkuttelemaan yleisöä.

sähköpostimarkkinoinnin etuna on edelleen se, että se on laajasti testattu viestintäväline eikä kärsi ajan myötä suurista muutoksista.

samaa ei voi sanoa sosiaalisesta mediasta, joka voi muuttaa sisäisiä linjauksiaan milloin tahansa ja vaikuttaa koko markkinointisuunnitelmaasi.

oikeilla strategioilla sähköpostilistallasi voi olla keskeinen rooli monien liidien tuottamisessa ja useiden asiakkaiden sulkemisessa yrityksellesi.

verkkomainokset

Kukapa ei tietäisi yrityksiä, jotka yhä itsepintaisesti jakavat painettuja lentolehtisiä tavoittaakseen asiakkaansa?

Internetissä voi tehdä yhtä suoraa mainosta kuin nämä perinteiset taktiikat, vain modernimpaa ja tehokkaampaa.

kyse on sponsoroiduista linkeistä.

näitä mainoksia voi tehdä sekä hakukoneissa (kuten mahtavassa Googlessa) että suurissa sosiaalisissa verkostoissa.

tällaisen mainonnan suuri etu on mahdollisuus toimittaa räätälöity mainos oikeille ihmisille (persoonallesi) ja saada siitä loistavia tuloksia.

Paranna Ad-suorituskykyäsi

Suositusohjelma

pyydä ystävää ja ansaitse etuus.

tämä on suositteluohjelman perusdynamiikka.

lähetteiden ja etuuksien määrät riippuvat sinusta, mutta niiden ei pitäisi olla liian monimutkaisia, jotta asiakkaat ymmärtäisivät tai soveltaisivat niitä.

jopa digitaaliset markkinajätit, kuten Facebook ja Dropbox, ovat käyttäneet (ja käyttävät edelleen) lähetteitä tärkeänä kasvun moottorina.

Fidelity program

jos olet joskus hyödyntänyt alennuskuponkeja missä tahansa, tiedät kuinka suosittuja ne ovat asiakkaiden keskuudessa.

mutta entä jos liiketoimintamallisi ei sovi tämän tyyppiseen resurssiin?

ota vain se, mitä kupongit edustavat — ajatus asiakasuskollisuuden rakentamisesta tarjoamalla heille todellisia etuja.

tätä varten loistava vaihtoehto on käynnistää kanta-asiakasohjelma.

kumppanuudet

jos yrityksesi ei pysty toteuttamaan tiettyjä markkinointitoimenpiteitä yksin, miten olisi yhdistää voimansa toisen yrityksen kanssa?

jota kutsutaan myös yhteismarkkinoinniksi, kumppanuudet ovat erittäin hyödyllisiä lisäämään molempien kumppaneiden näkyvyyttä ja jopa luomaan myyntimahdollisuuksia.

itse asiassa sen edut ylittävät edulliset kustannukset.

tästä todistaa se, että jopa suuryritykset, joilla on paljon rahaa investoida markkinointiin ja jotka ovat markkinasegmenttiensä viranomaisia, panostavat yhteismarkkinointiin.

Alennukset

markkinarakolla ei ole väliä — aina on tilaa yllättää asiakkaat jonkinlaisella alennuksella.

aina kun käytät alennusstrategiaa, levitä sanaa kaikille asiakkaillesi ja keksi keino saada tieto tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät ole koskaan ostaneet yritykseltäsi.

ole varovainen laskiessasi etukäteen, voiko alennus vaikuttaa negatiivisesti kassavirtaasi ja vahingoittaa kampanjasi kannattavuutta.

tapahtumat

onko yrityksenne osallistunut messuille ja erityisiin ammatillisiin tapahtumiin niillä markkinoilla, joilla se toimii?

etsi mielessäsi parhaat tapahtumat ja varmista läsnäolosi niissä.

vielä edullisempi vaihtoehto on osallistua verkkotapahtumiin. Osallistu mielellään puhujana tai haastateltavana.

ei löydy vastaavaa tapahtumaa, johon osallistua? Sitten on mahdollisuus suunnitella yksi ja edelleen vahvistaa brändiä.

yrityksen verkkosivut

valitettavasti monien päättäjien mielestä ammattilaissivusto ei ole hyvä sijoitus.

näin kuitenkin käy vain silloin, kun yrityksen sivusto on huonosti tehty eikä sen takana ole markkinointi-ja myyntistrategiaa.

onhan se yhtiön yksinomainen kanava internetissä.

ja tieto siitä, miten luodaan verkkosivusto tai kenen puoleen kääntyä, on yksi ainoa tarkoitus: houkutella ja vakuuttaa potentiaalisia asiakkaita.

verkkosivujen lisäksi on omistauduttava olennaisille asioille, jotta ne tuottavat odotettuja tuloksia, kuten:

  • käyttökokemus.
  • SEO.
  • houkutteleva ja merkityksellinen sisältö.

luettuani tämän artikkelin siitä, miten saada asiakkaita, yhden asian pitäisi olla kristallinkirkas: edullisista taktiikoista ei ole pulaa, jotta he pääsisivät lähemmäs yritystäsi.

tärkeintä on valita oikeat strategiat ja käyttää aikaa ja energiaa niiden toimivuuteen.

alkajaisiksi on tärkeää panostaa pitkäjänteiseen taktiikkaan, joka kestää kauemmin kantaa hedelmää, mutta tuottaa tulosta pitkällä aikavälillä.

Haluatko tietää lisää asiakkaiden houkuttelemisesta? Tarkista sitten täydellinen artikkeli paikallisesta SEO!

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.