Comment attirer de nouveaux clients

Même avec la meilleure volonté du monde si vous n’avez pas de clients, vous n’avez pas d’agence de recrutement. Mais comment allez-vous obtenir de nouveaux clients sans faire l’appel à froid redouté? Les clients sont de plus en plus avisés d’éviter les appels à froid et même si vous passez à travers, les chances que cet appel à froid devienne votre meilleur client sont faibles.

Si vous êtes une nouvelle agence de recrutement, l’approvisionnement en lead est extrêmement important. Alors que les agences établies trouvent souvent que les pistes leur parviennent, ce n’est pas le cas pour les nouvelles agences. Votre premier réflexe pourrait être de commencer à composer – et cela devrait certainement faire partie de votre approche globale – mais il existe d’autres voies que vous pouvez prendre pour obtenir de nouveaux clients, sans jamais avoir à décrocher le téléphone à une personne à qui vous n’avez jamais parlé auparavant.

Dans le recrutement, il s’agit d’établir des relations avec les employeurs et l’utilisation des méthodes ci-dessous peut vous aider à jeter les bases d’un partenariat long et réussi.

Les médias sociaux sont une mine d’or

Si vous ne l’êtes pas déjà (qui ne l’est pas de nos jours?!), accédez à LinkedIn, Facebook, Twitter et à toute autre plate-forme de médias sociaux pertinente pour l’industrie dans laquelle vous recrutez. Les médias sociaux sont un excellent outil pour établir des relations solides avec les employeurs et vous positionner comme une figure d’autorité dans les secteurs pour lesquels vous recrutez.

Contacter un employeur sur les médias sociaux, même simplement un retweet ou entamer une conversation significative sur des choses qui comptent réellement pour lui, peut grandement vous positionner comme une source d’information de confiance. Bien que cette méthode ne produise pas de résultats immédiatement, cela signifie que lorsqu’un employeur engagé a besoin d’embaucher du personnel, vous êtes parmi les premières personnes auxquelles il pense.

Les médias sociaux consistent à aider les gens, à avoir des conversations, à s’engager avec eux – quelque chose qui n’a normalement pas un rendement direct ou rapide qui lui est attribuable. Mais les recruteurs qui comprennent cela sont ceux qui construisent continuellement des relations solides avec les employeurs parce qu’ils savent qu’il s’agit d’investir dans leur marque.

Consacrez du temps à la devanture de votre boutique

Attirer du trafic vers votre site Web de manière organique s’avère être l’un des moyens les plus efficaces de générer des prospects. En tant qu’agence de recrutement, ne négligez pas votre site Web au profit des sites d’emploi en ligne – investir du temps dans votre site Web et consacrer du temps au référencement et à la mise à jour régulière de votre blog peut attirer plus que de simples candidats.

N’ignorez pas le référencement (optimisation des moteurs de recherche). En apportant de petites modifications à votre site Web, vous pouvez améliorer le classement de votre agence dans Google, ce qui générera un trafic organique (gratuit) vers celui-ci. Un facteur crucial à cet égard est le contenu.

Selon HubSpot, les entreprises B2B qui bloguent génèrent 67% plus de prospects que celles qui ne le font pas.

En créant un blog régulièrement mis à jour avec des publications informatives et engageantes sur l’industrie dans laquelle vous recrutez, vous attirerez des clients potentiels intéressés par ce que vous avez à offrir, et comme avec les relations sur les médias sociaux lorsqu’ils ont besoin de recruter, vous serez parmi les premiers auxquels ils pensent.

Nous vivons maintenant dans un monde où les processus de transaction ne se produisent pas de manière impulsive – les clients Google, font des recherches et posent des questions, donc un argumentaire de vente à l’improviste ne le coupe plus. Évidemment, ne négligez pas de prendre le téléphone et de parler à un être humain réel. Mais avant de commencer à composer, connaissez-vous et comprenez-vous cet employeur? Proposez-vous une solution à un problème ? Si oui, composez à distance.

Nous grattons littéralement la surface ici avec ce premier article de blog car il existe clairement de nombreuses autres façons de générer des prospects. Nous dirons que certaines activités sont plus essentielles que d’autres cependant. Les éléments que nous avons abordés ci-dessus devraient probablement être considérés comme des éléments de base essentiels à la construction de votre marque, au développement d’une présence et d’une voix, et à la préparation de la mise à niveau de votre machine de génération de leads.

Donc, si vous envisagez de lancer votre propre entreprise de recrutement mais que vous craignez de devoir jongler avec votre travail quotidien de recrutement avec toutes les tâches telles que l’optimisation de votre site Web, la création de blogs et la mise à jour de vos profils de médias sociaux, parlez–nous de la façon dont nous pouvons vous aider. Nous pouvons vous fournir tout le financement et l’investissement nécessaires ainsi qu’un soutien en marketing, INFORMATIQUE, RH, juridique et financier afin que vous puissiez vous concentrer sur vos clients et candidats.

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