Comment Obtenir Des Clients Sans Dépenser Trop D’Argent

Avez-vous déjà entendu dire que la publicité est la pierre angulaire de l’entreprise?

Assez populaire, ce dicton reflète une vérité: la plupart des entreprises reconnaissent que, pour réussir, elles doivent savoir attirer les clients en se faisant connaître.

Et tendre la main aux clients n’a jamais été aussi populaire qu’aujourd’hui.

Bien qu’il existe d’innombrables canaux, stratégies et outils disponibles dans la paume de votre main, la concurrence augmente également.

Pire encore, les budgets de marketing numérique ne sont guère aussi importants que le souhaiteraient les décideurs.

Heureusement, ni la concurrence ni le manque d’argent ne devraient être une raison pour que votre entreprise ne gagne pas plus de clients.

Du moins pas avec les 11 conseils à bas prix que nous vous montrerons dans cet article!

Sans oublier la règle marketing numéro 1 que nous allons vous apprendre à partir de maintenant. On commence ?

Pourquoi Avez-Vous Vraiment Besoin D’Une Stratégie Pour Attirer Des Clients?

Avez-vous déjà entendu quelqu’un parler de marketing comme s’il s’agissait d’une tactique de « peu de travail et de rendement financier élevé »?

Les entreprises prospères ne croient pas à ce genre de mythe.

Ils comprennent que rien ne remplace une bonne planification et une volonté de la suivre avec un engagement maximal.

De plus, ils savent qu’il est essentiel de surveiller de près les résultats et d’ajuster les tactiques au besoin sans délai.

Mais que se passe-t-il si vous dirigez déjà une équipe marketing performante?

Eh bien, le succès passé ne garantit pas le succès futur. C’est aussi simple que ça.

Tout dans le marketing numérique change très rapidement. Cela signifie que même la meilleure planification ne reste pas indemne longtemps.

Pour le prouver, il convient de consulter quelques statistiques sur la compétitivité globale du marché, en tenant compte des effets de la transformation numérique.

Selon une étude de Sana:

  • 70% des projets numériques dans les entreprises sont entraînés par la pression des concurrents.
  • Parmi ces entreprises, 35% ont peur des nouveaux acteurs du marché numérique.

Cela signifie qu’il y a beaucoup de nouvelles personnes qui arrivent sur Internet, et ceux qui y sont déjà veulent de plus en plus se spécialiser.

La règle marketing #1: connaissez votre client

De nombreuses entreprises pensent encore qu’il est possible de réussir longtemps sans vraiment chercher à savoir qui sont leurs clients.

Pire encore, certains pensent que prendre le temps de découvrir qui est le client idéal enlèverait du temps à des activités plus importantes et pourrait alors diminuer les ventes.

Ne faites pas partie de ces personnes.

The La règle marketing #1 est la suivante: connaissez très bien votre client.

Pour cela, rien de mieux que de comprendre qui est votre consommateur idéal, c’est-à-dire votre personnage.

Le personnage représente ce client qui achètera toujours chez vous, qui bénéficiera vraiment de vos produits ou services et, qui sait, défendra même votre marque auprès d’autres personnes.

Maintenant, si vous ignorez ce conseil et ciblez vos actions vers un public trop générique, vous courez un grand risque de vendre à des clients qui n’auront pas une très bonne relation avec votre entreprise.

Finalement, les clients qui ne font pas partie de votre public idéal quittent l’entreprise et cherchent une autre solution sur le marché.

Mais ils ne le font pas avant de vous donner, à vous et à votre équipe, beaucoup de maux de tête.

La meilleure façon de créer votre personnage est d’interviewer autant de clients que possible. Ce sont les modèles trouvés dans leurs réponses qui vous aideront à trouver votre personnage.

 LE GÉNÉRATEUR DE PERSONA D'ACHETEUR ULTIME

Comment Attirer Des Clients À Petit Budget Avec Ces 11 Tactiques Éprouvées?

Quiconque pense qu’investir dans le marketing numérique nécessite un budget très important se trompe.

D’autre part, considérez que moins vous investissez d’argent, plus votre équipe passera de temps à apprendre les concepts et à les appliquer correctement.

Vous devez donc examiner attentivement ce qui vaut la peine d’être fait en interne et quels services de marketing valent la peine d’être externalisés.

Maintenant, découvrez 11 pratiques à faible coût qui peuvent apporter des résultats incroyables à votre entreprise!

Blog d’entreprise

Avoir un blog est au cœur de la méthodologie d’Inbound Marketing, le principal moyen numérique d’attirer et de fidéliser les clients aujourd’hui.

Cette méthode consiste essentiellement à générer de la valeur grâce à un contenu pertinent pour le personnage.

Plus vous pouvez aider vos prospects, avant même d’essayer de leur vendre quoi que ce soit, mieux c’est.

Où le blog rentre-t-il dans tout cela?

C’est le canal de contenu principal dont votre entreprise pourrait avoir besoin. Mieux encore, le coût de mise en œuvre et de maintenance peut être proche de zéro.

Médias sociaux

Avec les milliards d’utilisateurs actifs sur les principaux réseaux sociaux chaque jour, il n’a jamais été aussi facile de partager du contenu, à la fois organique et payant.

La meilleure chose à faire est que vous puissiez choisir le type d’audience qui sera en contact avec votre message, car la puissance de ciblage de ces réseaux est grande.

Les médias sociaux peuvent être utilisés à diverses fins, telles que:

  • Vente directe de produits.
  • Boostez votre stratégie de contenu.
  • Obtenir des prospects pour votre service commercial.

Il n’est pas étonnant que de nombreuses entreprises utilisent ces canaux pour fournir un support client en temps réel.

Marketing d’affiliation

Certaines personnes pensent que le marketing d’affiliation est réservé à ceux qui vendent des produits d’information, mais ce n’est pas vrai.

Toute entreprise peut offrir des commissions à d’autres personnes pour promouvoir et vendre leurs produits.

Cela peut être très bénéfique, car vous externaliserez une partie du processus de promotion et de vente en échange d’une petite partie des revenus.

Listes de diffusion

La création d’une liste de diffusion est l’un des meilleurs investissements marketing que votre entreprise puisse réaliser.

Ce canal est très puissant pour cultiver et engager un public.

L’email marketing présente toujours l’avantage d’être un moyen de communication largement éprouvé et de ne pas subir de changements majeurs au fil du temps.

On ne peut pas en dire autant des médias sociaux, qui peuvent modifier leurs politiques internes à tout moment et affecter l’ensemble de votre plan marketing.

Avec les bonnes stratégies, votre liste de diffusion peut jouer un rôle clé dans la génération de nombreux prospects et la fermeture de plusieurs clients pour votre entreprise.

Annonces en ligne

Qui ne connaît pas les entreprises qui insistent encore pour distribuer des dépliants imprimés pour atteindre leurs clients?

Sur internet, vous pouvez faire un type de publicité aussi direct que ces tactiques traditionnelles, mais plus moderne et efficace.

Nous parlons de liens sponsorisés.

Ces annonces peuvent être effectuées à la fois sur les moteurs de recherche (tels que le puissant Google) et sur les principaux réseaux sociaux.

Le grand atout de ce type de publicité est la possibilité de livrer une annonce sur mesure aux bonnes personnes (votre personnage), et d’en obtenir d’excellents résultats.

 Augmentez les performances de votre annonce

Programme de recommandation

Parrainez un ami et gagnez un avantage.

C’est la dynamique de base d’un programme de référence.

Le nombre spécifique de références et d’avantages dépend de vous, mais ne devrait pas être trop compliqué à comprendre ou à appliquer pour les clients.

Même les entreprises qui sont maintenant des géants du marché numérique, telles que Facebook et Dropbox, ont utilisé (et utilisent toujours) les références comme moteur de croissance important.

Programme de fidélité

Si vous avez déjà profité de coupons de réduction n’importe où, vous savez à quel point ils sont populaires auprès des clients.

Mais que se passe-t-il si votre modèle d’affaires ne correspond pas à ce type de ressource?

Il suffit de prendre ce que les coupons représentent – l’idée de fidéliser les clients en leur offrant de réels avantages.

Pour cela, une excellente option est de lancer un programme de fidélité.

Partenariats

Si votre entreprise est incapable de mener seule certaines actions marketing, que diriez-vous de vous associer à une autre entreprise?

Aussi appelés co-marketing, les partenariats sont très utiles pour augmenter l’exposition des deux partenaires et même générer des opportunités de vente.

En fait, ses avantages vont au-delà du faible coût.

La preuve en est que même les grandes entreprises, qui ont beaucoup d’argent à investir dans le marketing et sont des autorités dans leurs segments de marché, parient sur le co-marketing.

Réductions

Peu importe votre créneau de marché — il y a toujours de la place pour surprendre les clients avec une sorte de réduction.

Chaque fois que vous exécutez une stratégie de réduction, passez le mot à tous vos clients et trouvez un moyen de faire en sorte que ces informations atteignent des clients potentiels qui n’ont jamais acheté auprès de votre entreprise.

Veillez simplement à calculer à l’avance si la remise pourrait affecter négativement votre flux de trésorerie et nuire à la rentabilité de votre campagne.

Événements

Votre entreprise a-t-elle participé à des salons professionnels et à des événements professionnels spécifiques pour le marché sur lequel elle opère ?

Dans cet esprit, recherchez les meilleurs événements et assurez-vous de leur présence.

Une alternative encore moins coûteuse consiste à participer à des événements en ligne. Participez de préférence en tant que conférencier ou personne interrogée.

Vous ne trouvez aucun événement de ce type auquel assister? Ensuite, il y a votre opportunité d’en planifier un et de renforcer davantage la marque.

Site web de l’entreprise

Malheureusement, de nombreux décideurs estiment qu’avoir un site web professionnel n’est pas un bon investissement.

Cependant, cela ne se produit que lorsque le site de l’entreprise est mal conçu et n’a pas de stratégie de marketing et de vente derrière lui.

Après tout, c’est le canal exclusif de l’entreprise sur Internet.

Et savoir comment créer un site web ou vers qui s’y tourner n’a qu’un seul but : attirer et convaincre des clients potentiels.

En plus d’avoir un site web, il est nécessaire de se consacrer à des aspects fondamentaux pour qu’il apporte les résultats attendus, tels que:

  • Expérience utilisateur.
  • SEO.
  • Contenu attrayant et pertinent.

Après avoir lu cet article sur la façon d’obtenir des clients, une chose devrait être claire: les tactiques à faible coût ne manquent pas pour les rapprocher de votre entreprise.

La clé est de choisir les bonnes stratégies et de consacrer du temps et de l’énergie pour les faire fonctionner.

Pour commencer, il est important d’investir dans des tactiques à long terme, qui mettent plus de temps à porter leurs fruits mais qui portent leurs fruits à long terme.

Vous voulez en savoir plus sur la façon d’attirer des clients? Alors consultez notre article complet sur le référencement local!

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