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Conseils basés sur de nombreuses années de freelance

Comprendre pourquoi les clients vous embauchent
Ce n’est pas parce que vous concevez de belles applications ou écrivez bien. Mais parce qu’ils ont un problème qui doit être résolu, les faibles ventes – lancement d’un nouveau produit – améliorent la productivité, et vous pouvez les aider avec vos compétences. Communiquez que vous comprenez cela et orientez votre solution vers le résultat. Cela déplace la conversation vers l’amélioration de leur entreprise.

Vous ne voudrez peut-être pas facturer toutes les heures.
Vous vous concentrez trop sur le côté entrée et vous êtes plus susceptible de tout suivre en détail. Idéalement facture par semaine, ou par jour si le projet est plus petit. Vous pouvez également facturer par projet. Cela peut être plus délicat car la portée peut changer au cours du projet. Et surtout, ne négociez jamais votre tarif. Au lieu de cela, voyez comment vous pouvez limiter la portée du projet tout en résolvant le problème.

Utilisez un contrat pour chaque projet, aussi petit soit-il.
Un bon contrat ne doit pas nécessairement comporter 40 pages ou être difficile à lire. Vous évitez les malentendus, définissez des attentes et vous êtes simplement un professionnel.

Acompte
Ne commencez jamais sans un. Je recommande de travailler avec un acompte de 50% avant de commencer le projet. Avec des projets plus importants, vous pourriez avoir plusieurs jalons. Certaines (grandes) organisations peuvent même faire un acompte de 100% en échange d’une petite remise, elles ont souvent des règles en place pour favoriser de telles conditions.

Suivre ces « règles » me conduit vers des clients qui me font confiance, avec qui travailler et paient un tarif équitable.

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