hogyan vonzza az új ügyfeleket

még a világ legjobb akaratával is, ha nincs ügyfele, nincs toborzási ügynöksége. De hogyan megy a megszerzése új ügyfelek anélkül, hogy a rettegett hideg hívás? Az ügyfelek egyre takarékosabbak a hideg hívások elkerülésében, és még akkor is, ha átjutnak, alacsony az esélye annak, hogy a hideg hívás a legjobb ügyfelévé váljon.

ha új munkaerő-felvételi ügynökség vagy, az ólom beszerzése hihetetlenül fontos. Míg a létrehozott ügynökségek gyakran úgy találják, hogy a vezetők jönnek hozzájuk, ez nem igaz az új ügynökségekre. Az első ösztöne az lehet, hogy elkezdi a tárcsázást – és ennek mindenképpen része kell lennie az általános megközelítésnek–, de vannak más lehetőségek is, amelyekkel új ügyfeleket szerezhet, anélkül, hogy valaha is fel kellene vennie a telefont egy olyan személynek, akivel még soha nem beszélt.

a toborzás során a munkaadókkal való kapcsolatok kiépítéséről van szó, és az alábbi módszerek segítségével megalapozhatja a hosszú és sikeres partnerséget.

a közösségi média aranybánya

ha még nem vagy (ki nem manapság?!), vegye fel magát a LinkedIn, a Facebook, a Twitter és bármely más releváns közösségi média platformra az iparág számára, amelyben toboroz. A közösségi média nagyszerű eszköz a munkáltatókkal való erős kapcsolatok kiépítéséhez és a hatósági személyként való pozícionáláshoz az Ön által toborzott ágazatokban.

ha kapcsolatba lép egy munkáltatóval a közösségi médiában, akár csak egy retweetelés vagy értelmes beszélgetés megkezdése a számukra valóban fontos dolgokról, hosszú utat tehet abban, hogy megbízható információforrásként pozícionálja magát. Bár ez a módszer nem eredményez azonnal eredményt, ez azt jelenti, hogy amikor egy elkötelezett munkáltatónak alkalmazottakat kell felvennie, akkor az elsők között gondolkodik.

a közösségi média arról szól, hogy segítsünk az embereknek, beszélgetjünk velük, kapcsolatba lépjünk velük – olyasmi, aminek általában nincs közvetlen vagy gyors megtérülése. De a toborzók, akik ezt megértik, azok, akik folyamatosan erős kapcsolatokat építenek ki a munkáltatókkal, mert tudják, hogy a márkájukba történő befektetésről van szó.

szánjon időt a bolt elejére

a forgalom organikus vonzása a webhelyére bizonyítottan az egyik leghatékonyabb módja a leadek generálásának. Munkaerő-felvételi ügynökségként ne hagyja figyelmen kívül webhelyét az online álláshelyek javára – időt fektet be webhelyére, és időt szentel a SEO-nak, és rendszeresen frissíti blogját, nem csak jelölteket vonzhat.

ne hagyja figyelmen kívül a SEO-t (keresőoptimalizálás). Azáltal, hogy apró változtatásokat hajt végre webhelyén, javíthatja ügynökségének rangsorát a Google – ban, ami organikus (ingyenes) forgalmat fog vezetni rá. Ennek egyik döntő tényezője a tartalom.

a HubSpot szerint a B2B cégek, amelyek blogolnak, 67% – kal több leadet generálnak, mint azok, amelyek nem.

egy olyan blog létrehozásával, amelyet rendszeresen frissítenek informatív, vonzó bejegyzésekkel az iparágról, amelybe toboroz, vonzza a potenciális ügyfeleket, akik érdeklődnek az Ön által kínált lehetőségek iránt, és mint a közösségi média kapcsolatoknál, amikor bérletet kell készíteniük, az elsők között fognak gondolni.

olyan világban élünk, ahol a tranzakciós folyamatok nem impulzív módon történnek – az ügyfelek Google-t keresnek, kutatnak és kérdéseket tesznek fel, így a kékből származó értékesítési szurok már nem csökkenti. Nyilvánvaló, hogy ne hanyagolja felvette a telefont, és beszélt egy tényleges emberi lény. De mielőtt elkezdené tárcsázni, ismeri és megérti ezt a munkáltatót? Megoldást kínál egy problémára? Ha igen, tárcsázza el.

szó szerint megkarcoljuk a felületet ezzel a kezdeti blogbejegyzéssel, mivel egyértelműen sokkal több módon lehet vezetékeket generálni. Azt állítanánk, hogy egyes tevékenységek nélkülözhetetlenek, mint mások. A fent tárgyalt dolgokat valószínűleg alapvető alapelemeknek kell tekinteni a márka felépítésében, a jelenlét és a hang fejlesztésében, valamint a vezető generációs gép előkészítésében.

tehát, ha saját toborzócég indításán gondolkodik, de aggódik amiatt, hogy a napi toborzási munkáját minden olyan feladattal kell zsonglőrködnie, mint a webhely optimalizálása, blogok létrehozása és közösségi média profiljainak frissítése – akkor beszéljen velünk arról, hogyan tudunk segíteni. Minden szükséges finanszírozást és befektetést, valamint marketing, IT, HR, jogi és pénzügyi támogatást nyújtunk Önnek, így ügyfeleire és jelöltjeire koncentrálhat.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.