5 Strategie antiproiettile per ottenere clienti di costruzione regolari

Ricordate nella quinta stagione dell’ufficio, Michael Scott ha lasciato Dunder Mifflin per avviare la propria azienda?

Ricordate come lui ei suoi dipendenti seduti intorno al telefono in attesa di qualcuno da chiamare? E come dopo non hanno ottenuto le vendite iniziali, hanno finito per underbidding Dunder Mifflin così tanto che la loro azienda non potrebbe mai sbarcare il lunario?

Avete mai sentito come si lavora per Michael Scott Paper Company?

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Le vendite sono al centro di ogni azienda e la costruzione non fa eccezione. Se si desidera un flusso costante di clienti, queste cinque strategie vi aiuterà a ottenere sui vostri piedi, fare più entrate e portare in clienti di costruzione regolari.

Rivaluta quali progetti stai offrendo.

Martelletto in legno con nastro di misura e casco protettivo - Stu

Quindi hai bisogno di clienti. Il modo migliore per farlo è quello di lanciare ogni rimodellamento o lavoro aziendale, giusto?

Sbagliato.

Niente è più imbarazzante di fare offerte su un progetto che non puoi permetterti e poi doverlo rifiutare dopo. Offusca la tua reputazione e non fa nulla per il morale.

Invece, concentrarsi su ciò che le capacità realistiche del vostro business di costruzione. Utilizzare il software di gestione della costruzione per aiutare a gestire le offerte. Il software di offerta di costruzione può anche aiutare a capire quali sono le tue capacità. Rimanere concentrati su ciò che il vostro business è bravo a-e bastone ad esso.

Vai per i riconoscimenti.

Premio Nastro in costruzione Segno

Uno dei modi migliori per costruire il vostro marchio è quello di applicare per-e vincere!- premi aziendali.

Ma non devi iniziare così in grande. Puoi concentrarti sugli accreditamenti, come l’accreditamento Salmon Safe, l’accreditamento Acclaim del Regno Unito o gli appaltatori di qualità accreditati ABC. Pubblica questi accreditamenti sul tuo sito web e rilascia comunicati stampa quando li raggiungi. Ciò contribuirà a guidare l’attenzione alla vostra attività di costruzione.

Per quanto riguarda i riconoscimenti più grandi, come i Construction Project Awards e i Master Design Awards attireranno sicuramente l’attenzione sulle tue offerte. È come una promessa di qualità.

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Conosci la tua nicchia e ti sei reso attraente con alcuni premi e accreditamenti. Ora è il momento di mettere tutto quel duro lavoro da usare.

Se stai facendo lavori di ristrutturazione in un quartiere, mostra il tuo marchio nel maggior numero possibile di posti. Le persone sono sempre curiosando nel business dei loro vicini per cominciare-potrebbe anche dare loro qualcosa di cui parlare: si.

Chiedi ai tuoi clienti se puoi usarli per i referral e elencarti su Yelp. Quando si sceglie una società di costruzioni, i clienti stanno andando a voler vedere che hai fatto un buon lavoro prima. Vogliono un marchio di cui potersi fidare.

Per ulteriori informazioni su come commercializzare e marchiare la tua impresa di costruzioni, clicca qui.

Rendono facile per i clienti di costruzione di raggiungere a voi.

Libero professionista - Architetto che lavora a casa su un progetto o progetto, su

Può un potenziale cliente e-mail? Chiamarti? Messaggio istantaneo? Twittarti? Facebook messaggio voi? Assicurati che tutte le tue vie di comunicazione siano aperte e che qualcuno sia pronto e disponibile a prendere le chiamate dei potenziali acquirenti.

Essere disponibili significa consentire a tutti i canali di comunicazione di prendere contatti-e sta a te rispondere a loro. Non lasciare il tuo account Twitter sprecare via o il tuo account di posta elettronica ingombra di messaggi non letti.

E se ti trovi in una parte più di nicchia del settore delle costruzioni, come un elettricista o un installatore di ascensori, non dovresti esitare a dare il tuo numero personale. Il tuo tempo di risposta veloce significa che i tuoi clienti saranno felici che tu possa risolvere rapidamente i loro problemi-e questo porta a recensioni migliori e una gamba sulla tua concorrenza.

Essere umano.

Grazie

In un mondo dove tanto è automatizzato, un tocco personale può andare un lungo cammino nel settore delle costruzioni. Cerca di conoscere i tuoi clienti—non solo quello che vogliono da un contratto, ma dove la loro figlia sta andando al college e qual è la loro squadra di calcio preferita. La gente ama parlare di se stessi, così, se sembrano avere il tempo, chattare in su.

Dopo aver completato un lavoro, follow-up. Invia una nota di ringraziamento che esprime che ti è piaciuto lavorare con loro e che speri che possano darti un rinvio.

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