スーパーリッチへのマーケティングのための六つのヒント

マーケティングでは、それはあなたが販売しているものを知ることであるようにあなたがに販売している人を知ることが重要です。 B2BまたはB2Cであるかどうか、顧客はすべての形およびサイズ入って来。 それはあなたが彼らに可能な限り最高のサービスを与えることができるようにあなたの顧客を解析するのはあなた次第です。 小規模企業から超富裕層まで、あなたが誰に話しているのかを知ることができます。

この記事では、私たちは、ビジネスの世界の”白いクジラ”を詳しく見てみましょう、と私は過去10年間にわたってフォーチュン500企業との作業の私の代理店の経験に基づいて、超金持ちへのマーケティングのためのいくつかの重要なヒントを概説します。

お金が物であることを理解する

巨人と話しているとき、彼らが高所を恐れることができると想像するのは難しいです。 しかし、古い格言は立っています:”彼らが大きくなればなるほど、彼らは落ちるのが難しくなります。”そして、誰も超金持ちよりもこれを知っていません。

彼らが使うお金があるからといって、裕福な個人があなたの製品やサービスの価格を支払う準備ができているということを前提としないでください。 この地球上の当社の十年では、私たちはビジネスを行うことについていくつかの重要なことを学びました、そして最も重要なの一つは、あなたのクライ

超リッチクライアントの大半は、精通した目の肥えたバイヤーであることによって、彼らがどこにいるのかを得ました。 彼らが問題を解決したり、問題に対処するために支払うことができる(またはしたいと思う)と仮定して、独自の方法で取得しないでください。

Looks Matter(Kind Of)

マーケティングの初期の頃には、1つの質問が何度も何度も出てきます。 あなたはプロに見えない場合は、なぜ誰もが気にする必要がありますか?

誰も”部外者”とラベル付けされたくないし、あなたのルックスがあなたを作るか、壊すことができることは絶対に本当です。 しかし、カスタムスーツやチタンカフスにあなたの貴重なスタートアップ資本を吹くためにオフにレースに行く前に、一つのことを覚えておいてください: 洗練された新しいワードローブがまだ予算にない場合は、困っていません。 とにかくあなたの顧客との実際の関係の開発に焦点を合わせるべきである。

我慢して

私が”良いビジネス”を一つの単純なルールに煮詰めることができれば、それはこれでしょう:クライアント-金持ちでさえ-も人であることを常 誰もコーナーにバックアップされて好きではないし、あなたが人生よりも大きなセールスピッチ、誇大宣伝と圧力でそれらを攻撃する場合、人々は否定的に応 潜在的なバイヤーを不安にさせるのはこの略奪的なエネルギーです。

あなたが湖で釣りをしているように取引を扱います。 忍耐が鍵です。 この期間の間に、実質の意味を成している唯一の選択である顧客を示す方法であなたの価値を示すことは重要である。

ハイエンド企業を扱うときにはこれを期待しないかもしれませんが、私の経験では、彼らはしばしば”小さな男よりも遅いペースで移動します。 彼らのワークフローに合わせて調整する必要があり、それには時間がかかることがあります。 最近では、私は調整段階が約13ヶ月間続いた大企業で働いていました。 その時間のほとんどは、時間外のビジネスを含め、次々と会議に費やされました。

忍耐を練習することによって、彼らが準備ができているときに決定を下すためにそれらを残すことができます。 板を離れてそれらを歩くかわりにあなたのサービスにそれらを引っ張りたいと思うそれはあなたの顧客と持つべき大いにより健康な関係のよう

彼らはすべて同じではないことに注意してください

私たちは皆、裕福な人々がこの時点で”新しい”または”古い”お金に分類されていると聞いたことがあ しかし、真実は、生活の中で他のすべてのように、富は常にそう簡単に分類することはできませんです。 結局のところ、これらは微妙な動機と包括的な裏話を持つ現実の人々です。 それらに販売することを試みる前にビジネスを十分に研究することを絶対に重大にさせる考慮するべき多くがある。

例えば、2018年の時点で、最高収益の億万長者400人のうち241人がゼロから自分の運命を築いたことを知っていましたか? それは野心と努力を通して世界で自分の道を作った超金持ちの専門家の巨大な部分です。 これは、彼らが甘やかされ、簡単に生きている、または柔らかいと仮定するのは大きな間違いです。

ここでの教訓は、豊かであることは、ユニークで堅牢な裏話を持つことからクライアントを停止しないので、人の任意のタイプにアピールするために準備

彼らの動機を知っている

私が言ったように、二つの起業家は今まで同じではありません。 誰もがユニークであり、彼らの動機は自分の製品やサービスに適用されます。 彼らはすべて共通のいくつかの重要な要因を共有していますか: 彼らは、問題を解決する製品やサービスを作成するために、いくつかの点でビジネスを開始し、いくつかの方法または別の、彼らはお金を稼ぐためにそのビ

これらのビジネスを動かすものを捜すことはあなたの仕事である–独特な必要性および苦痛ポイントを調査し、それらを動機を与え、競争を保 その後、あなたがそれらを研究したら、あなたの専門知識で彼らの問題を解決するのに役立ちます。 覚えておいて、私たちはすべてのビジネスの人々ですが、私たちはすべて同じビジネスではありません。 彼らが目標を達成するのを助けるために、ユニークなソリューション(およびあなたの専門知識)でそれらにアプローチし、あなたは資産になるでしょう。

彼らは優先順位である必要があります

あなたがメガリッチクライアントとビジネスをしている時点で、あなたはおそらくあなたが仕事に溺れているところまであなたの代理店を構築しました。 それはあらゆるビジネスの使用中の時間であるが、決してあなたがするために意味される仕事の方法で得るべきではない。

決してあなたの顧客があなたが提供できる最もよいサービスを得ていることを確かめる時間か資源がないことを意味しない–豊富かどうか。 豊かな顧客の必要性に優先順位を付け、締切を満たすには粉れもなく余りにも使用中のとき伝達し合うことを常に覚えなさい。 何かできることは常にあります。

Forbes Agency Councilは、成功した広報、メディア戦略、クリエイティブ、広告代理店の幹部のための招待制のコミュニティです。 私は資格がありますか?

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。