jak zdobyć klientów, nie wydając zbyt dużo pieniędzy

czy kiedykolwiek słyszałeś, że reklama jest siłą napędową biznesu?

to dość popularne powiedzenie odzwierciedla prawdę: większość firm zdaje sobie sprawę, że aby odnieść sukces, muszą wiedzieć, jak przyciągnąć klientów, promując się.

i dotarcie do klientów nigdy nie było tak popularne, jak dziś.

chociaż w zasięgu ręki jest niezliczona ilość kanałów, strategii i narzędzi, konkurencja również rośnie.

co gorsza, budżety marketingu cyfrowego nie są tak duże, jak chcieliby decydenci.

na szczęście ani konkurencja, ani brak pieniędzy nie powinny być powodem, dla którego Twoja firma nie zdobywa więcej klientów.

przynajmniej nie dzięki 11 tanim wskazówkom pokażemy Ci w tym artykule!

nie wspominając o zasadzie marketingowej numer 1, której od teraz będziemy cię uczyć. Zaczynamy?

Dlaczego Tak Naprawdę Potrzebujesz Strategii, Aby Przyciągnąć Klientów?

słyszałeś kiedyś, żeby ktoś mówił o marketingu, jakby to była taktyka „małej pracy i wysokiego zwrotu finansowego”?

firmy odnoszące sukcesy nie wierzą w tego rodzaju mit.

rozumieją, że nic nie zastąpi dobrego planowania i chęci podążania za nim z maksymalnym zaangażowaniem.

ponadto wiedzą, że ważne jest dokładne monitorowanie wyników i szybkie dostosowywanie taktyki w razie potrzeby.

ale co, jeśli już prowadzisz udany zespół marketingowy?

cóż, sukces z przeszłości nie gwarantuje sukcesu w przyszłości. To takie proste.

wszystko w marketingu cyfrowym zmienia się bardzo szybko. Oznacza to, że nawet najlepsze planowanie nie pozostaje bez szwanku przez długi czas.

aby to udowodnić, warto zapoznać się z niektórymi statystykami dotyczącymi ogólnej konkurencyjności rynku, biorąc pod uwagę skutki transformacji cyfrowej.

:

  • 70% z projektów cyfrowych w firmach są napędzane przez presję ze strony konkurentów.
  • wśród tych firm 35% boi się nowych graczy na rynku cyfrowym.

oznacza to, że w Internecie pojawia się wiele nowych osób, a ci, którzy już w nim są, chcą się specjalizować coraz bardziej.

reguła marketingowa nr 1: Poznaj swojego klienta

wiele firm nadal uważa, że można odnieść sukces przez długi czas, nie zastanawiając się, kim są ich klienci.

co gorsza, są tacy, którzy uważają, że poświęcenie czasu, aby dowiedzieć się, kto jest idealnym klientem, zajmie czas od ważniejszych działań, a następnie może zmniejszyć sprzedaż.

nie bądź jednym z tych ludzi.

➜ zasada marketingowa nr 1 brzmi: poznaj swojego klienta bardzo dobrze.

w tym celu nie ma nic lepszego niż zrozumienie, kto jest Twoim idealnym konsumentem, czyli Twoją osobą.

persona reprezentuje klienta, który zawsze będzie kupował od ciebie, który naprawdę skorzysta z Twoich produktów lub usług, a kto wie, będzie nawet bronił Twojej marki przed innymi ludźmi.

teraz, jeśli zignorujesz tę radę i skierujesz swoje działania do odbiorców, którzy są zbyt ogólni, jesteś na wielkim ryzyku sprzedaży klientom, którzy nie będą mieli bardzo dobrych relacji z Twoją firmą.

w końcu ci klienci, którzy nie są częścią twojej idealnej publiczności, opuszczają firmę i szukają innego rozwiązania na rynku.

ale nie robią tego, zanim nie przyprawią Ciebie i Twojego zespołu o wiele bólu głowy.

najlepszym sposobem na stworzenie swojej osobowości jest wywiad z jak największą liczbą klientów. To wzory znalezione w ich odpowiedzi, które pomogą Ci znaleźć swoją osobowość.

generator persony ULTIMATE BUYER

jak przyciągnąć klientów przy niskim budżecie za pomocą tych 11 sprawdzonych taktyk?

każdy, kto uważa, że inwestowanie w marketing cyfrowy wymaga bardzo dużego budżetu, jest w błędzie.

z drugiej strony, weź pod uwagę, że im mniej pieniędzy zainwestujesz, tym więcej czasu twój zespół poświęci na naukę koncepcji i poprawne ich stosowanie.

musisz więc dokładnie zastanowić się, co warto robić w domu i jakie usługi marketingowe warto zlecić.

teraz sprawdź 11 tanich praktyk, które mogą przynieść niesamowite rezultaty Twojej firmie!

Blog korporacyjny

posiadanie bloga jest sercem metodologii inbound marketingu, głównego cyfrowego sposobu przyciągania i zatrzymywania klientów dzisiaj.

ta metoda zasadniczo polega na generowaniu wartości poprzez treść, która jest istotna dla osoby.

im więcej pomocy możesz dać swoim potencjalnym klientom, nawet zanim spróbujesz im coś sprzedać, tym lepiej.

gdzie w tym wszystkim pasuje blog?

to główny kanał treści, którego może chcieć Twoja firma. Co najlepsze, koszt wdrożenia i konserwacji może być bliski zeru.

media społecznościowe

dzięki miliardom użytkowników aktywnych codziennie w głównych sieciach społecznościowych udostępnianie treści, zarówno organicznych, jak i opłacanych, nigdy nie było łatwiejsze.

najlepsze jest to, że możesz wybrać, który rodzaj odbiorców będzie miał kontakt z Twoją wiadomością, ponieważ siła kierowania tych sieci jest świetna.

media społecznościowe mogą być wykorzystywane do różnych celów, takich jak:

  • sprzedaż produktów bezpośrednio.
  • pozyskiwanie potencjalnych klientów dla Twojego działu sprzedaży.

nic dziwnego, że wiele firm korzysta z tych kanałów, aby zapewnić obsługę klienta w czasie rzeczywistym.

Affiliate marketing

niektórzy uważają, że affiliate marketing jest tylko dla tych, którzy sprzedają produkty informacyjne, ale to nieprawda.

każda firma może zaoferować prowizje innym osobom na promocję i sprzedaż swoich produktów.

może to być bardzo korzystne, ponieważ będziesz zlecać część procesu promocji i sprzedaży w zamian za niewielką część przychodów.

listy e-mailowe

Budowanie listy e-mail to jedna z najlepszych inwestycji marketingowych, jakie może dokonać Twoja firma.

ten kanał jest bardzo potężny do kultywowania i angażowania publiczności.

e-mail marketing nadal ma tę zaletę, że jest szeroko przetestowanym środkiem komunikacji i nie cierpi z powodu poważnych zmian w czasie.

tego samego nie można powiedzieć o mediach społecznościowych, które mogą zmienić swoją wewnętrzną politykę w dowolnym momencie i wpłynąć na cały plan marketingowy.

dzięki odpowiednim strategiom Twoja lista e-mail może odgrywać kluczową rolę w generowaniu wielu potencjalnych klientów i zamykaniu wielu klientów dla Twojej firmy.

ogłoszenia w Internecie

kto nie zna firm, które nadal nalegają na rozdawanie drukowanych ulotek, aby dotrzeć do swoich klientów?

w internecie można zrobić rodzaj reklamy tak bezpośredni jak te tradycyjne taktyki, tylko bardziej nowoczesne i skuteczne.

mówimy o linkach sponsorowanych.

te reklamy mogą być prowadzone zarówno w wyszukiwarkach (takich jak potężny Google), jak i na głównych portalach społecznościowych.

wielkim atutem tego typu reklamy jest możliwość dostarczenia reklamy dostosowanej do odpowiednich osób (Twojej osoby) i uzyskania świetnych wyników.

Zwiększ wydajność swojej reklamy

program rekomendacji

Poleć znajomego i zarabiaj na nim.

jest to podstawowa dynamika programu poleceń.

konkretna liczba poleceń i korzyści zależy od ciebie, ale nie powinna być zbyt skomplikowana, aby klienci mogli ją zrozumieć lub zastosować.

nawet firmy, które są obecnie gigantami rynku cyfrowego, takie jak Facebook i Dropbox, używały (i nadal używają) poleceń jako ważnego silnika wzrostu.

program lojalnościowy

jeśli kiedykolwiek korzystałeś z kuponów rabatowych w dowolnym miejscu, wiesz, jak popularne są wśród klientów.

ale co, jeśli twój model biznesowy nie pasuje do tego typu zasobów?

po prostu weź to, co stanowią kupony-ideę budowania lojalności klientów, oferując im realne korzyści.

w tym celu świetnym rozwiązaniem jest uruchomienie programu lojalnościowego.

partnerstwa

jeśli Twoja firma nie jest w stanie samodzielnie przeprowadzić określonych działań marketingowych, co powiesz na połączenie sił z inną firmą?

zwane również co-marketingiem, partnerstwa są bardzo przydatne, aby zwiększyć ekspozycję obu partnerów, a nawet wygenerować możliwości sprzedaży.

w rzeczywistości jego zalety wykraczają poza niski koszt.

dowodem na to jest to, że nawet duże firmy, które mają mnóstwo pieniędzy na inwestowanie w marketing i są autorytetami w swoich segmentach rynku, stawiają na Ko-marketing.

rabaty

nie ma znaczenia, jaka jest twoja nisza rynkowa — zawsze jest miejsce, aby zaskoczyć klientów jakąś zniżką.

za każdym razem, gdy prowadzisz strategię rabatową, Przekaż wiadomość wszystkim swoim klientom i znajdź sposób, aby te informacje dotarły do potencjalnych klientów, którzy nigdy nie kupowali od Twojej firmy.

uważaj, aby wcześniej obliczyć, czy rabat może negatywnie wpłynąć na przepływ środków pieniężnych i zaszkodzić rentowności kampanii.

wydarzenia

czy Twoja firma uczestniczyła w targach branżowych i konkretnych wydarzeniach branżowych dla rynku, na którym działa?

mając to na uwadze, Szukaj najlepszych wydarzeń i upewnij się, że jesteś na nich obecny.

jeszcze tańszą alternatywą jest udział w wydarzeniach online. Najlepiej uczestniczyć jako prelegent lub rozmówca.

nie możesz znaleźć takiego wydarzenia? Następnie masz możliwość zaplanowania jednego i dalszego wzmocnienia marki.

strona firmowa

niestety wielu decydentów uważa, że posiadanie profesjonalnej strony internetowej nie jest dobrą inwestycją.

jednak dzieje się tak tylko wtedy, gdy strona firmy jest źle wykonana i nie ma strategii marketingowej i sprzedażowej.

w końcu to wyłączny kanał firmy w Internecie.

a wiedza, jak stworzyć stronę internetową lub do kogo się zwrócić, ma jeden cel: przyciągnąć i przekonać potencjalnych klientów.

oprócz posiadania strony internetowej, konieczne jest poświęcenie się podstawowym aspektom, aby przynosiła oczekiwane rezultaty, takie jak:

  • doświadczenie użytkownika.
  • SEO.
  • atrakcyjna i trafna treść.

po przeczytaniu tego artykułu o tym, jak zdobyć klientów, jedna rzecz powinna być jasna: nie brakuje tanich taktyk, aby zbliżyć ich do Twojej firmy.

kluczem jest wybór odpowiednich strategii i poświęcenie czasu i energii na ich działanie.

na początek ważne jest zainwestowanie w taktykę długoterminową, która trwa dłużej, aby przynosić owoce, ale opłaca się w dłuższej perspektywie.

chcesz wiedzieć więcej o przyciąganiu klientów? Następnie sprawdź nasz kompletny artykuł o lokalnym SEO!

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.