사무실 시즌 5 에서 마이클 스콧은 던더 미 플린을 떠나 자신의 회사를 시작 했습니까?
그와 그의 직원은 누군가가 전화를 기다리고 전화 주위에 앉아 방법을 기억 하는가? 그리고 그들은 초기 판매를하지 않았다 후 어떻게,그들은 너무 많은 자신의 회사가 타산을 맞출 수 없었다 던더 미 플린 언더 바이딩 결국?
마이클 스콧 종이 회사에서 일하는 것처럼 느낀 적이 있습니까?
판매는 모든 회사의 핵심이며 건설도 예외는 아닙니다. 당신이 클라이언트의 꾸준한 스트림을 원하는 경우,이 다섯 가지 전략은 당신이 당신의 발에 얻을 도움이 될 것입니다,더 많은 수익을 일반 건설 클라이언트에 가져다.
입찰하는 프로젝트를 재평가하십시오.
그래서 당신은 클라이언트가 필요합니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 바로 모든 리 모델링 또는 기업 작업 피치?
잘못되었습니다.
당신이 감당할 수없는 프로젝트에 입찰 한 다음 거절해야하는 것보다 더 당혹스러운 것은 없습니다. 그것은 당신의 명성을 훼손하고 사기를 위해 아무것도하지 않습니다.
대신,건설 사업의 현실적인 능력에 초점을 맞 춥니 다. 입찰가를 관리하는 데 도움이 건설 관리 소프트웨어를 사용합니다. 건설 입찰 소프트웨어는 심지어 당신의 능력이 무엇인지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신의 사업이 좋은 것에 집중하십시오-그리고 그것에 충실하십시오.
찬사를 받으러 가라.
브랜드를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 신청하는 것입니다-그리고 승리!-비즈니스 상.
하지만 그렇게 크게 시작할 필요는 없습니다. 연어 안전 인증,영국의 찬사 인증 또는 알파벳의 공인 품질 계약자와 같은 인증에 집중할 수 있습니다. 너가 그들을 달성할 때 너의 웹사이트에 이 인가를 배치하고 보도 자료를 발행하십시요. 이것은 당신의 건설 사업에 관심을 유도하는 데 도움이 될 것입니다.
건설 프로젝트 상 및 마스터 디자인 상과 같은 더 큰 찬사에 관해서는 확실히 귀하의 입찰에 관심을 끌 것입니다. 그것은 품질에 대한 약속과 같습니다.
광고.
당신은 당신의 틈새 시장을 알고 당신은 몇 가지 수상 및 인증과 자신이 매력적했습니다. 지금은 사용하는 모든 노력을 넣어 시간이다.
이웃에서 리모델링 작업을 하고 있다면 가능한 한 많은 곳에서 브랜드를 과시하십시오. 사람들은 항상 그들의 이웃 사업에서 기웃거리고 있다—뿐만 아니라 그(것)들에게 말하는 것을 무언가를 주는으로 시작하는:당신.
당신이 추천을 사용하고 옐프에 자신을 나열 할 수 있는지 고객에게 문의하십시오. 건축 회사를 쑤실 경우,클라이언트는 너가 좋은 일을 전에 한 것을 보고 싶기 위하여 가고 있다. 그들은 신뢰할 수 있는 브랜드를 원한다.
건설 회사의 마케팅 및 브랜드화 방법에 대한 자세한 내용은 여기를 클릭하십시오.
쉽게 건설 클라이언트가 당신에게 도달 할 수 있도록.
잠재 고객이 이메일을 보낼 수 있습니까? 전화? 인스턴트 메시지 당신? 당신을 트윗? 페이스 북 메시지 당신?? 커뮤니케이션의 너의 도로의 모두가 열려있는 것을 확인하고십시요,장래 구매자 외침을 가지고 가게 준비되어 있고는 유효한 누구가 있으십시요.
사용할 수 있다는 것은 모든 통신 채널이 리드를 취할 수 있도록하는 것을 의미하며 응답하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 멀리 낭비 트위터 계정 또는 읽지 않은 메시지와 함께 어수선 이메일 계정을 두지 마십시오.
당신이 전기 또는 엘리베이터 설치와 같은 건설 산업의 더 틈새 부분에 있다면,당신은 당신의 개인 번호를 제공하기 위해 주저하지 말아야합니다. 당신의 빠른 응답 시간은 당신의 고객이 당신이 그들의 문제를 빨리 고칠 수 있다는 것을 행복할 것이라는 점을 의미한다—그리고 그것은 당신의 경쟁에 검토 그리고 다리를 위로 나아지기 위하여 지도한다.
인간이 되십시오.
너무 많은 자동화 된 세계에서,개인적인 접촉은 건설 업계에서 먼 길을 갈 수 있습니다. 고객을 알아가는 것을 시도하십시오—단지 그들이 계약에서 원하는 것이 아니라 딸이 대학에 가고 자신이 좋아하는 축구 팀이 무엇인지. 사람들은 자신에 대해 이야기하는 사랑,그래서,그들은 시간을 갖고있는 것 같다 경우,그들을 채팅.
작업을 완료 한 후 후속 조치를 취하십시오. 너가 그들에 일한 즐긴 것과 그들이 너에게 소개를 줄 수 있는 것을 너는 희망한다 고 내색하는 감사에게 너를 주 보내십시요.