최고 부자에 매매를 위해 6 개의 끝

매매안에,너가 매출하고 있는 것을 알는 이기 때문에 너가 매출하고 있는 까 누구에 알는것은 중요하다. 고객은 모든 모양과 크기로 올 것입니다. 그것은 당신이 그들에게 최상의 서비스를 제공 할 수 있도록 고객을 구문 분석하는 당신에게 달려 있습니다. 초 부자에 작은 시간 기업에서,그것은 당신이 말하는 사람을 알고 지불한다.

이 기사에서는 비즈니스 세계의”흰 고래”에 대해 자세히 살펴보고 지난 10 년 동안 포춘 500 대 기업과 협력 한 내 대행사의 경험을 바탕으로 슈퍼 부자에게 마케팅을위한 몇 가지 중요한 팁을 간략하게 설명합니다.

돈이 대상이라는 것을 이해

당신이 거인과 이야기 할 때,그들이 높이를 두려워 할 수 있다고 상상하기 어렵다. 그러나 오래 되는 말은 서 있는다:”더 큰 그들이 이으면,더 단단하게 넘어진다.”그리고 아무도 울트라 부자보다 더 많은 것을 모른다.

그들이 지출 할 돈이 있다고해서 부유 한 개인이 당신의 제품이나 서비스에 대한 가격을 지불 할 준비가되어 있다는 것을 의미한다고 가정하지 마십시오. 이 행성에 우리의 회사의 십년간안에,우리는 사업하기에 관하여 몇몇 중요한 것을 배우고,가장 중요한 것의 한개은 결코 너의 클라이언트에 관하여 가정을 하지 않는 이다.

슈퍼 리치 고객의 대부분은 정통한,안목 구매자 됨으로써 그들이 어디에 도착. 가정해서 너의 자신의 방법안에 그들이 할 수 있는다 얻지 말라(또는에 원할 것이다)다만 문제를 해결하나 문제점을 언급하기 위하여 지불하십시요.

보이는 문제(종류의)

마케팅의 초기에,하나의 질문은 또 다시 올 것이다:나는 누군가가 사람들이 돈이 가득 가방을 제공해야 할 것처럼 보입니까? 당신이 직업적으로 보이지 않는다면,왜 아무도 관심을 가져야합니까?

아무도”외부인”이라고 표시되기를 원하지 않으며,당신의 외모가 당신을 만들거나 깨뜨릴 수 있다는 것은 절대적으로 사실입니다. 하지만 당신은 사용자 정의 정장 및 티타늄 커프스 단추에 당신의 소중한 시작 자본을 날려 떨어져 경주 가기 전에,한 가지를 기억:클라이언트 값 신뢰와 다른 것을 통해 존중. 매끄러운 새로운 옷장이 예산에 아직 없는 경우에,당신은 말썽에서 이지 않는다. 당신은 당신의 클라이언트와 가진 실제적인 관계를,어쨌든 개발하기에 집중했음에 틀림없다.

인내심을 가져라

내가”좋은 사업”을 하나의 간단한 규칙으로 요약 할 수 있다면,그것은 다음과 같을 것입니다:항상 고객들,심지어 부유 한 사람들조차도 사람들이라는 것을 기억하십시오. 아무도 코너에 백업 되 고 좋아 하 고 사람들이 부정적으로 응답할 것 이다 만약 당신이 더 큰-보다-생활 판매 피치,마약중독 및 압력으로 그들을 폭행. 이 약탈 적 에너지는 잠재적 인 구매자를 불안하게 만듭니다.

당신이 호수에서 낚시를하는 것처럼 거래를 취급합니다. 인내심이 핵심입니다. 이 기간동안에,너가 어떤 진짜 이해되는 유일한 선택권 이는 클라이언트를 보이는 방법안에 너의 가치를 시범하는것은 중요하다.

당신은 하이 엔드 기업을 처리 할 때이를 기대하지 않을 수도 있습니다,하지만 내 경험에,그들은 종종”작은 사람보다 느린 속도로 이동.”당신은 거래를 닫는에 초점을 맞출 수 없다;당신은 자신의 워크 플로우에 적응해야하고,그 시간이 걸릴 수 있습니다. 가장 최근에 나는 조정 단계가 약 13 개월 동안 지속 된 대기업과 함께 일했습니다. 그 시간의 대부분은 업무 시간외를 포함하여 한 회의에서 다른 회의로 보냈습니다.

인내심을 연습함으로써,당신은 그들이 준비가되었을 때 결정을 내릴 수 있도록 그들을 떠날 수 있습니다. 당신은 판자 떨어져 그(것)들을 걷기의 대신에 당신의 서비스로 그(것)들을 당기고 싶고,당신의 클라이언트와 가지고 있을 것이다 매우 더 건강한 관계 같이 다만 소리가 나지 않는가?

그들은 모두 동일하지 않다는 것을 명심하십시오

우리는 모두 부유 한 사람들이”새로운”또는”오래된”돈으로 분류되는 것을 들었습니다. 그러나 진실은 인생의 다른 모든 것들과 마찬가지로 부를 항상 그렇게 쉽게 분류 할 수는 없다는 것입니다. 결국,이들은 미묘한 동기와 포괄적 인 배경을 가진 실제 사람들입니다. 고려해야 할 많은 것들이 있으며,그들에게 판매하기 전에 사업을 완전히 연구하는 것이 절대적으로 중요합니다.

예를 들어,2018 년 현재 최고 수입 억만 장자 400 명 중 241 명이 처음부터 자신의 운명을 만들었다는 것을 알고 계셨습니까? 즉 야망과 노력을 통해 세계에서 자신의 길을 만든 매우 풍부한 전문가의 큰 부분이다. 이것은 그들이 응석,쉬운 생활 또는 부드러운있어 가정하는 큰 실수를합니다.

여기서 교훈은 부자가되는 것이 고객이 독특하고 강력한 배경 이야기를 갖는 것을 막지 않기 때문에 모든 유형의 사람에게 호소 할 준비를하는 것입니다.

자신의 동기를 알고

내가 말했듯이,두 기업가는 결코 동일하지 않습니다. 모두는 유일하,그들의 동기는 그들의 자신의 제품 또는 서비스에 적용한다. 그들은 모두 공유 할 몇 가지 핵심 요소 공통점: 그들은 어떤 시점에서 문제를 해결하는 제품이나 서비스를 만들기 위해 사업을 시작했으며,어떤 식 으로든 돈을 벌기 위해 그 사업을 사용하기를 원합니다.

그것은 이러한 사업을 구동 무엇을 찾기 위해 당신의 일이다-자신의 고유 한 요구와 고통 포인트를 연구,무엇이 그들을 동기 부여와 경쟁력을 유지 이해. 너가 그들을 연구하면 하자마자 그때,도움은 너의 전문가적 의견에 그들의 문제를 해결한다. 기억,우리는 모든 사업 사람들,하지만 우리는 모두 같은 사업에 있어. 그들의 목표를 도달할것을 그들이 돕 위하여 유일한 해결책(및 너의 전문가적 의견)에 그들을 접근하거든 너는 자산이 될 것이다.

그들은 우선 순위가 될 필요가

당신이 메가 리치 클라이언트와 사업을하고있는 시점에서,당신은 아마 당신이 직장에서 익사하는 곳까지 당신의 기관을 구축했습니다. 어떤 사업안에 바쁜 시간 이다,그러나 너가 하기 위하여 의미하는 일의 방법안에 결코 얻으면 안된다.

당신은 당신의 클라이언트가 당신이 제안할 수 있는 제일 서비스를 얻고 있다는 것을 확인하는 시간 또는 자원이 다는 것을 결코 함축하지 않는다–부자 또는 아닙니다. 풍요로운 고객의 요구 사항을 우선시하고 마감 시간을 맞추기에는 진정으로 너무 바쁠 때 항상 의사 소통하는 것을 기억하십시오. 항상 할 수있는 일이 있습니다.

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