Seks Tips For Markedsføring Til Superrike

i markedsføring er det like viktig å vite hvem du selger til som det er å vite hva du selger. Enten DU ER B2B eller B2C, kommer klienter i alle former og størrelser. Det er opp til deg å analysere klientellet slik at du kan gi dem best mulig service. Fra små bedrifter til de ultrarike, det lønner seg å vite hvem du snakker med.

i denne artikkelen vil vi se nærmere på den» hvite hvalen » i næringslivet, og jeg vil skissere noen viktige tips for markedsføring til de superrike, basert på byråets erfaring med Å jobbe Med Fortune 500-selskaper de siste 10 årene.

Forstå At Penger Er Et Objekt

når du snakker med en gigant, er det vanskelig å forestille seg at De kunne være redd for høyder. Men det gamle ordtaket står: «jo større de er, jo vanskeligere faller de.»Og ingen vet dette mer enn de ultrarike.

ikke anta at bare fordi de har penger å bruke betyr at velstående personer er klar til å betale noen pris for dine produkter eller tjenester. I selskapets tiår på denne planeten har vi lært noen viktige ting om å gjøre forretninger, og en av de viktigste er å aldri gjøre antagelser om klienten din.

et flertall av superrike kunder kom til hvor de er ved å være kunnskapsrike, kresne kjøpere. Ikke kom på din egen måte ved å anta at de kan (eller vil) bare betale for å fikse et problem eller løse et problem.

Ser Saken (Slags)

i de tidlige dagene av markedsføring, ett spørsmål vil komme opp igjen og igjen: Ser jeg ut som noen folk skal gi poser fulle av penger til? Hvis du ikke ser profesjonell, så hvorfor skal noen bryr seg?

Ingen ønsker å bli merket som en «outsider», og det er helt sant at utseendet ditt kan gjøre eller ødelegge deg. Men før du går på racing for å blåse din dyrebare startkapital på tilpassede drakter og titan mansjettknapper, husk en ting: Klienter verdsetter tillit og respekt over alt annet. Hvis en slank ny garderobe ikke er i budsjettet ennå, er du ikke i trøbbel. Du bør fokusere på å utvikle faktiske relasjoner med kundene dine, uansett.

Vær Tålmodig

Hvis jeg kunne koke ned «god forretning» til en enkel regel, ville det være dette: husk alltid at klienter – selv rike-er også mennesker. Ingen liker å bli støttet i et hjørne, og folk vil reagere negativt hvis du angriper dem med større salgssteder, hype og press. Det er denne rovende energien som gjør potensielle kjøpere engstelige.

Behandle avtalen som om du fisker på en innsjø. Tålmodighet er nøkkelen. I løpet av denne perioden er det viktig å demonstrere verdien din på en måte som viser klienten at du er det eneste alternativet som gir mening.

du kan ikke forvente dette når du arbeider med en high-end selskap, men i min erfaring, de ofte beveger seg i et lavere tempo enn » de små gutta.»Du kan ikke bare fokusere på å lukke avtalen; du må tilpasse seg arbeidsflyten, og det kan ta tid. Senest jobbet jeg med et stort selskap hvor justeringsfasen varte i ca 13 måneder. Mesteparten av den tiden ble brukt i ett møte etter hverandre, inkludert forretninger etter arbeidstid.

ved å øve tålmodighet, kan du la dem ta avgjørelsen når de er klare til det. Du vil trekke dem inn i tjenesten i stedet for å gå dem av en planke, og høres det ikke ut som et mye sunnere forhold å ha med kundene dine?

Vær Oppmerksom På At De Ikke Er Alle De Samme

vi har alle hørt at velstående mennesker blir klassifisert som» nye «eller» gamle » penger på dette punktet. Men sannheten er, som alt annet i livet, rikdom kan ikke alltid være så lett kategorisert. Tross alt er disse ekte mennesker, med subtile motivasjoner og omfattende backstories. Det er mye å vurdere, noe som gjør det helt avgjørende å undersøke sine virksomheter fullt ut før de prøver å selge til dem.

visste du for eksempel at fra 2018 bygget 241 av de 400 høyest opptjente milliardærene sine formuer fra bunnen av? Det er en stor del av ultra-rike fagfolk som har gjort sin vei i verden gjennom ambisjoner og hardt arbeid. Dette gjør det til en stor feil å anta at de er bortskjemt, lettlevende eller myke.

leksjonen her er å forberede seg på å appellere til enhver type person fordi det å være rik ikke stopper klienter fra å ha unike, robuste backstories.

Kjenn Deres Motivasjoner

som jeg har sagt, er ingen to entreprenører det samme. Alle er unike, og deres motivasjoner gjelder for sitt eget produkt eller tjeneste. De gjør alle deler noen viktige faktorer til felles skjønt: De startet en bedrift på et tidspunkt for å skape produkter eller tjenester som løser problemer, og på en eller annen måte vil de bruke den virksomheten til å tjene penger.

det er din jobb å se etter hva som driver disse virksomhetene-studere deres unike behov og smertepunkter, og forstå hva som holder dem motiverte og konkurransedyktige. Deretter, når du har forsket på dem, bidra til å løse sine problemer med din kompetanse. Husk, vi er alle forretningsfolk, men vi er ikke alle i samme bransje. Tilnærming dem med en unik løsning (og din kompetanse) for å hjelpe dem å nå sine mål, og du vil bli en ressurs.

De Må Være En Prioritet

På det punktet hvor du gjør forretninger med en mega-rik klient, har du sannsynligvis også bygget byrået ditt opp til hvor du drukner i arbeid. Det er en travel tid i enhver bedrift, men det bør aldri komme i veien for arbeidet du er ment å gjøre.

aldri antyde at du ikke har tid eller ressurser til å sørge for at klienten får den beste tjenesten du kan tilby-rik eller ikke. Prioritere velstående kunders behov og husk alltid å kommunisere når du virkelig er for opptatt til å møte en frist. Det er alltid noe som kan gjøres.

Forbes Agency Council Er en invitasjon-only samfunnet for ledere i vellykkede pr, mediestrategi, kreative og reklamebyråer. Kvalifiserer jeg?

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.