Como obter clientes sem gastar muito dinheiro

você já ouviu falar que a publicidade é a força vital do negócio?

bastante popular, esse ditado reflete uma verdade: a maioria das empresas reconhece que, para ter sucesso, precisa saber como atrair clientes se promovendo.

e chegar aos clientes nunca foi tão popular como é hoje.

embora existam inúmeros canais, estratégias e ferramentas disponíveis na palma da sua mão, a concorrência também está aumentando.

pior ainda, os orçamentos de marketing digital dificilmente são tão grandes quanto os tomadores de decisão gostariam. Felizmente, nem a concorrência nem a falta de dinheiro devem ser uma razão para a sua empresa não ganhar mais clientes.

pelo menos não com as 11 dicas de baixo custo que mostraremos neste artigo!

para não mencionar a regra de marketing número 1 que vamos ensinar a partir de agora. Vamos começar?

Por Que Você Realmente Precisa De Uma Estratégia Para Atrair Clientes?Você já ouviu alguém falar sobre marketing como se fosse uma tática de “pouco trabalho e alto retorno financeiro”?

empresas de sucesso não acreditam nesse tipo de mito.

eles entendem que nada substitui o bom planejamento e a disposição de segui-lo com o máximo compromisso.

além disso, eles sabem que é vital monitorar de perto os resultados e ajustar as táticas conforme necessário sem demora.

mas e se você já executar uma equipe de marketing de sucesso?

bem, o sucesso passado não garante o sucesso futuro. É assim tão simples.

tudo no marketing digital muda muito rapidamente. Isso significa que nem mesmo o melhor planejamento permanece ileso por muito tempo.

para provar isso, vale a pena conferir algumas estatísticas sobre a competitividade geral do mercado, levando em consideração os efeitos da transformação digital.

de acordo com um estudo da Sana:

  • 70% dos projetos digitais nas empresas são movidos pela pressão dos concorrentes.
  • entre essas empresas, 35% temem novos players no mercado digital.

isso significa que há muitas pessoas novas entrando na internet, e aqueles que já estão nela querem se especializar cada vez mais.

a regra de marketing # 1: Conheça seu cliente

muitas empresas ainda pensam que é possível ter sucesso por um longo tempo sem realmente cavar para saber quem são seus clientes.

pior ainda, há alguns que sentem que tomar o tempo para descobrir quem é o cliente ideal levaria tempo longe de atividades mais importantes, e poderia então diminuir as vendas.

não seja uma dessas pessoas.

The A regra de marketing nº 1 é: conheça muito bem o seu cliente.

para isso, não há nada melhor do que entender quem é seu consumidor ideal, ou seja, sua persona.

a persona representa aquele cliente que sempre comprará de você, que realmente se beneficiará de seus produtos ou serviços e, quem sabe, até defenderá sua marca para outras pessoas.

agora, se você ignorar esse conselho e direcionar suas ações para um público muito genérico, corre um grande risco de vender para clientes que não terão um relacionamento muito bom com seu negócio.

eventualmente, os clientes que não fazem parte do seu público ideal deixam a empresa e procuram outra solução no mercado.

mas eles não fazem isso antes de dar a você e sua equipe muitas dores de cabeça.

a melhor maneira de criar sua persona é entrevistar o maior número possível de clientes. São os padrões encontrados em suas respostas que o ajudarão a encontrar sua persona.

o melhor gerador de BUYER PERSONA

como alguém atrai clientes com baixo orçamento com essas 11 táticas comprovadas?

quem pensa que investir em marketing digital requer um orçamento muito grande está errado. Por outro lado, considere que quanto menos dinheiro você investir, mais tempo sua equipe gastará aprendendo os conceitos e aplicando-os corretamente.

portanto, você deve considerar cuidadosamente o que vale a pena fazer internamente e quais serviços de marketing valem a terceirização.

agora, Confira 11 práticas de baixo custo que podem trazer resultados incríveis para o seu negócio!

Blog corporativo

ter um blog está no centro da metodologia de Inbound Marketing, A principal forma digital de atrair e reter clientes hoje.

esse método consiste basicamente em gerar valor por meio de conteúdo relevante para a persona.

quanto mais ajuda você puder dar aos seus clientes em potencial, mesmo antes de tentar vendê-los, melhor.

onde o blog se encaixa em tudo isso?

é o principal canal de conteúdo que sua empresa poderia querer. O melhor de tudo é que o custo de implementação e manutenção pode ser próximo de zero.

mídias sociais

com os bilhões de usuários ativos nas principais redes sociais todos os dias, nunca foi tão fácil compartilhar conteúdo, orgânico e pago.

a melhor coisa é que você pode escolher qual tipo de público terá contato com sua mensagem, pois o poder de segmentação dessas redes é ótimo.

as mídias sociais podem ser usadas para uma variedade de propósitos, como:

  • venda de produtos diretamente.
  • impulsionando sua estratégia de conteúdo.
  • ganhando leads para o seu departamento de vendas.

não é de admirar que muitas empresas usem esses canais para fornecer suporte ao cliente em tempo real.

Marketing de afiliados

algumas pessoas pensam que o marketing de afiliados é apenas para aqueles que vendem produtos info, mas isso não é verdade.

qualquer empresa pode oferecer comissões a outras pessoas para promover e vender seus produtos.

isso pode ser muito benéfico, pois você terceirizará parte do processo de promoção e vendas em troca de uma pequena parte da receita.

listas de E-mail

construir uma lista de E-mail é um dos melhores investimentos de marketing que sua empresa pode fazer.

este canal é muito poderoso para cultivar e envolver um público.

o email marketing ainda tem a vantagem de ser um meio de comunicação amplamente testado e não sofrer grandes mudanças ao longo do tempo.

o mesmo não pode ser dito das mídias sociais, que podem alterar suas políticas internas a qualquer momento e afetar todo o seu plano de marketing.

com as estratégias certas, sua lista de E-mail pode desempenhar um papel fundamental na geração de muitos leads e no fechamento de vários clientes para o seu negócio.

anúncios Online

quem não conhece empresas que ainda insistem em distribuir panfletos impressos para alcançar seus clientes?

na internet, você pode fazer um tipo de anúncio tão direto quanto essas táticas tradicionais, apenas mais modernas e eficazes.

estamos falando de links patrocinados.

esses anúncios podem ser realizados tanto nos mecanismos de pesquisa (como o poderoso Google) quanto nas principais redes sociais.

o grande trunfo deste tipo de publicidade é a oportunidade de entregar um anúncio feito sob medida para as pessoas certas (sua persona), e obter grandes resultados a partir dele.

aumente o desempenho do seu anúncio

Programa de recomendação

Indique um amigo e ganhe um benefício.

esta é a dinâmica básica de um programa de referência.

o número específico de referências e benefícios depende de você, mas não deve ser muito complicado para os clientes entenderem ou se candidatarem.Mesmo empresas que agora são gigantes do mercado digital, como Facebook e Dropbox, usaram (e ainda usam) referências como um importante motor de crescimento.

programa Fidelity

se você já aproveitou os cupons de desconto em qualquer lugar, sabe o quão populares eles são com os clientes.

mas e se o seu modelo de negócio não se encaixa com este tipo de recurso?

basta levar o que Cupons representam-a idéia de construir a lealdade do cliente, oferecendo benefícios reais para eles.

para isso, uma ótima opção é lançar um programa de fidelidade.

parcerias

se sua empresa não consegue realizar determinadas ações de marketing por conta própria, que tal unir forças com outro negócio?

também chamado de co-marketing, as parcerias são muito úteis para aumentar a exposição de ambos os parceiros e até mesmo gerar oportunidades de vendas.

na verdade, suas vantagens vão além do baixo custo.

prova disso é que mesmo as grandes empresas, que têm muito dinheiro para investir em marketing e são autoridades em seus segmentos de mercado, apostam no co-marketing.

descontos

não importa qual é o seu nicho de mercado — sempre há espaço para surpreender os clientes com algum tipo de desconto.

sempre que você executar uma estratégia de desconto, espalhar a palavra a todos os seus clientes e encontrar uma maneira de fazer essa informação chegar a potenciais clientes que nunca compraram de sua empresa.

apenas tenha cuidado para calcular antecipadamente se o desconto pode afetar negativamente seu fluxo de caixa e prejudicar a lucratividade da sua campanha.

eventos

sua empresa participou de feiras e eventos profissionais específicos para o mercado em que atua?

com isso em mente, procure os melhores eventos e garanta sua presença neles.

uma alternativa ainda mais barata é participar de Eventos online. De preferência, participe como palestrante ou entrevistado.

não é possível encontrar nenhum evento desse tipo para participar? Depois, há a sua oportunidade de planejar um e fortalecer ainda mais a marca.

site da empresa

infelizmente, muitos tomadores de decisão sentem que ter um site profissional não é um bom investimento.

no entanto, isso só acontece quando o site da empresa é mal feito e não tem uma estratégia de marketing e vendas por trás disso.

afinal, é o canal exclusivo da empresa na internet.

e saber como criar um site ou a quem recorrer para ele tem um único propósito: atrair e convencer clientes em potencial.

além de ter um site, é necessário se dedicar a aspectos fundamentais para que ele traga os resultados esperados, como:

  • experiência do Usuário.
  • SEO.
  • conteúdo atraente e relevante.

depois de ler este artigo sobre como obter clientes, uma coisa deve ser cristalina: não faltam táticas de baixo custo para aproximá-los do seu negócio.

a chave é escolher as estratégias certas e dedicar tempo e energia para fazê-las funcionar.

para começar, é importante investir em táticas de longo prazo, que demoram mais para dar frutos, mas compensam a longo prazo.

quer saber mais sobre como atrair clientes? Em seguida, verifique nosso artigo completo sobre SEO local!

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