5 moduri ucigașe de a-ți antrena echipa de vânzări spre succes

sunt echipa ta A, un grup fantastic de agenți de vânzări care au fost angajați pentru abilitățile, cunoștințele, experiența și capacitatea lor de a sigila oferte. Dar, indiferent de strălucirea lor, există întotdeauna loc pentru creștere.

iată cinci sfaturi pentru a vă menține vânzătorii în vârful jocului, câștigând mai multe vânzări și realizând adevăratul lor potențial:

nu doriți o echipă de vânzări de automate care să arate și să sune unul ca celălalt. Fiecare dintre angajații dvs. are propriile inteligente, talente și abilități înnăscute. Coach – le să atingeți în aceste pentru a realiza obiectivele de vânzări. Gândește-te așa. Managerii de fotbal nu le spun jucătorilor exact cum să înscrie. Acestea oferă strategii, tactici și un playbook, iar jucătorii își folosesc capacitățile naturale pentru a lucra cu acestea pentru a oferi un rezultat câștigător.

– antrenorii

în plus față de întâlnirile de coaching, managerii inteligenți oferă coaching individual, recunoscând că o abordare unică nu este suficientă. Fiecare agent de vânzări are calități unice care trebuie extrase, antrenate și hrănite. Înțelegerea talentelor lor în interior este imperativă, deoarece vă permite să jucați la punctele lor forte și, prin urmare, să le maximizați potențialul.

– oferiți sfaturi și puneți întrebări

unii manageri de vânzări își ating pozițiile înalte, deoarece erau vânzători remarcabili pe vremuri. Este posibil să nu fie antrenori naturali sau să fi avut suficientă pregătire pentru a fi antrenor/manager. Prin urmare, ei cred că modalitatea de a îmbunătăți performanța echipei lor este de a le spune ce trebuie făcut. De obicei, acest lucru se bazează pe modul în care obișnuiau să o facă. După cum am menționat deja, toată lumea este unică. Managerii geniali abordează problemele și problemele adresându-le vânzătorilor întrebări care le permit să lucreze prin scenarii și să-și găsească propriile răspunsuri.

uneori este nevoie de îndrumare directă, poate pentru a profita de o anumită oportunitate. Dar un generic face acest lucru, face această abordare în orice moment poate sfârși prin a fi contraproductiv. Nu permite fiecărui agent de vânzări să profite la maximum de resursele sale naturale.

– Coach adesea

face coaching-ul o parte regulat din portofoliul managerului. Oferiți echipei dvs. și fiecărui individ antrenament în mod regulat. Sprijinul continuu în acest fel poate înlătura orice probleme potențiale în fașă înainte ca acestea să devină critice. De asemenea, oferă echipei dvs. un mediu de susținere și îngrijire care spune că sunt apreciați. Salvarea cursurilor și a exercițiilor de antrenament pentru stingerea incendiilor ar putea fi prea târziu.

– recompensa realizări

toată lumea îi place un pic de pat pe spate, astfel sărbători victorii. A fi în vânzări poate fi demoralizant și frustrant în momentele în care deciziile nu vă vor returna apelurile și ușile vă sunt trântite în față. Recompensarea realizărilor este o modalitate magnifică de a vă motiva echipa și de a stimula moralul. Faceți recunoașterea publică, astfel încât vânzătorii dvs. să se poată simți cu adevărat apreciați. Unii manageri de vânzări recompensează doar marile realizări, cum ar fi atunci când numerele trimestriale cresc. Dar există o mulțime de alte victorii care pot fi sărbătorite. De exemplu, atunci când cineva are o idee strălucită, deschide un cont nou sau aduce înapoi clienți vechi.

o motivație și venituri Booster

o echipă de vânzări de înaltă performanță are nevoie de sprijin consistent, coaching și formare. Oferiți acest lucru și urmăriți cum prosperă, producând cifre de vânzări mai puternice și o creștere mai sănătoasă!

descărcați eBook nostru gratuit pe cele mai bune întrebări pentru a cere ca un antrenor!

Marea Coaching întrebări eBook

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.