5 Strategii antiglonț pentru a obține clienți obișnuiți în construcții

vă amintiți în sezonul cinci al Biroului, Michael Scott a părăsit Dunder Mifflin pentru a-și începe propria companie?

îți amintești cum el și angajații săi stăteau în jurul telefonului așteptând să sune cineva? Și cum, după ce nu au obținut vânzările inițiale, au ajuns să-l subestimeze pe Dunder Mifflin atât de mult încât compania lor nu a putut să se întâlnească niciodată?

ai simțit vreodată că lucrezi pentru Michael Scott Paper Company?

the-office-cheese-puffs

vânzările sunt în centrul fiecărei companii, iar construcția nu face excepție. Dacă doriți un flux constant de clienți, aceste cinci strategii vă vor ajuta să vă ridicați în picioare, să obțineți mai multe venituri și să aduceți clienți obișnuiți în construcții.

reevaluați proiectele pentru care licitați.

ciocănel judecător din lemn cu bandă de măsurare și cască de protecție - Stu

deci, aveți nevoie de clienți. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să pitch fiecare remodelare sau corporative de locuri de muncă, dreapta?

greșit.

nimic nu este mai jenant decât licitarea unui proiect pe care nu ți-l poți permite și apoi trebuie să-l refuzi. Îți pătează reputația și nu face nimic pentru moral.

în schimb, concentrați-vă pe capacitățile realiste ale afacerii dvs. de construcții. Utilizați software-ul de gestionare a construcțiilor pentru a vă ajuta să gestionați sumele licitate. Software-ul de licitare pentru construcții vă poate ajuta chiar să vă dați seama care sunt capacitățile dvs. Rămâi concentrat pe ceea ce afacerea ta este bun la—și stick la ea.

du-te pentru premii.

Premiul panglică în construcție semn

una dintre cele mai bune moduri de a construi brand—ul este de a aplica pentru-și de a câștiga!- premii de afaceri.

dar nu trebuie să începi atât de mare. Vă puteți concentra pe acreditări, cum ar fi acreditarea Salmon Safe, acreditarea Acclaim din Marea Britanie sau contractorii de calitate acreditați ABC. Postați aceste acreditări pe site-ul dvs. web și emiteți Comunicate de presă atunci când le atingeți. Acest lucru vă va ajuta să atrageți atenția asupra afacerii dvs. de construcții.

în ceea ce privește premiile mai mari, cum ar fi Premiile pentru proiecte de construcții și premiile Master Design vor atrage cu siguranță atenția asupra sumelor licitate. Este ca o promisiune de calitate.

publicitate.

muncitor în construcții făcând publicitate cu clipboard pentru 100% s

îți cunoști nișa și te-ai făcut atractiv cu unele premii și acreditări. Acum este timpul pentru a pune toate că munca grea pentru a utiliza.

dacă faceți lucrări de remodelare într-un cartier, arătați-vă marca în cât mai multe locuri posibil. Oamenii sunt întotdeauna snooping în vecinii lor de afaceri pentru a începe cu—ar putea la fel de bine să le dea ceva pentru a vorbi despre: tu.

întrebați-vă clienții dacă le puteți folosi pentru recomandări și listați-vă pe Yelp. Atunci când alegeți o companie de construcții, clienții vor dori să vadă că ați făcut o treabă bună înainte. Vor un brand în care să aibă încredere.

pentru mai multe informații despre cum să comercializați și să marcați compania dvs. de construcții, faceți clic aici.

face mai ușor pentru clienții de construcții pentru a ajunge la tine.

Freelancer - arhitect de lucru la domiciliu pe un proiect sau proiect, pe

poate un potențial client e-mail? Să te sun? Mesaj Instant tine? Tweet tine? Facebook Mesaj tine? Asigurați-vă că toate căile dvs. de comunicare sunt deschise și aveți pe cineva pregătit și disponibil pentru a prelua apelurile potențialilor cumpărători.

a fi disponibil înseamnă a permite tuturor canalelor de comunicare să preia conducerea—și depinde de dvs. să le răspundeți. Nu lăsați contul Twitter irosirea departe sau contul de e-mail aglomerat cu mesaje necitite.

și dacă vă aflați într-o parte mai de nișă a industriei construcțiilor, cum ar fi un electrician sau instalator de ascensoare, nu ar trebui să ezitați să vă dați numărul personal. Timpul dvs. de răspuns rapid înseamnă că clienții dvs. vor fi fericiți că le puteți rezolva rapid problemele—și acest lucru duce la recenzii mai bune și la o concurență mai bună.

fii om.

Vă mulțumim notă

într-o lume în care atât de mult este automatizat, o notă personală poate merge un drum lung în industria construcțiilor. Încercați să vă cunoașteți clienții—nu doar ceea ce vor dintr-un contract, ci unde merge fiica lor la facultate și care este echipa lor preferată de fotbal. Oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși, așa că, dacă par să aibă timp, discutați-i.

după finalizarea unui loc de muncă, urmați. Trimiteți o notă de mulțumire care exprimă faptul că v-a plăcut să lucrați cu ei și că sperați că vă pot oferi o sesizare.

mai mult?

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.