Ce determină valoarea unei agenții de asigurări?

fluxul de numerar este rege.

de Mike Stroman

multipli de venituri

majoritatea oamenilor ar spune probabil că multiplii de venituri sunt ceea ce determină valoarea unei agenții. Deci, să vorbim multipli de venituri. Este gama de multipli acceptabili de la 1,4 la 2,5? Dacă da, cum putem determina în cazul în care orice agenție individuală se încadrează în acest interval? Este doar o chestiune de cine cere o valoare mai mare?

acestea sunt întrebări mari pe care ni le punem în fiecare săptămână. Și răspunsul la toate aceste întrebări de valoare perpetuă este: multiplenu contează! Vorbim de multipli cu referire la tranzacțiile de agenție care au fost finalizate în trecut și ca o verificare a valorii unei oferte viitoare—dar aceasta este valoarea lor principală.

este, de asemenea, o metodă de menținere a încrederii în procesul de vânzare. Ori de câte ori un vânzător poate raporta „am 2x” sau un cumpărător spune: „a trebuit să ajungem la 2,1 x”, așa știm că au rămas în norme acceptabile. Acționează ca o verificare a faptului că sistemul funcționează așa cum ar trebui. În plus, regulile de degetul mare sunt importante. Ele formează un cadru de gândire pentru creditori și alți jucători importanți în procesul de achiziție.

dar dacă, în cele din urmă, multiplii nu contează, ce contează? Cashflow!

Cash Flow

gândiți-vă la întregul proces, nu ca la cumpărarea unei agenții, ci ca la cumpărarea unui flux de numerar. Doar așa se întâmplă că cărțile de afaceriși procesele de afaceri ale agenției sunt ceea ce conduce acel flux de flux de numerar!

poate cumpărătorul să vadă un flux consistent de fluxuri de numerar provenind din reînnoirile Agenției, precum și oamenii și procesele în vigoare? Pot vizualiza o metodă de îmbunătățire a fluxului de venituri? Dacă răspunsul este „da”, ai fundamentul unei înțelegeri.

linia de Jos(e)

dar asta nu e tot—există mai mult să ia în considerare. În timp ce Top linerevenue este important, ceea ce migrează la linia de jos? Aceasta este o întrebare muchbigger. La urma urmei, veniturile fără profit au o valoare redusă. Careaduce în centrul atenției un instrument important: o proformă. Dacă arătați unui cumpărător cum săinvestiți o parte din averea lor și să creați mai multă bogăție, atunci aveți ceva de discutat. Problema este că majoritatea proprietarilor de agenții sunt blocați în”mentalitatea veniturilor multiplesof” –gândindu-se că întreaga lume a cumpărătorilor va fi de acord cu valoarea pe care o pun.

dar concluzia reală este că, dacă sunteți interesatvânzarea sau cumpărarea unei agenții de asigurări, un ghid este cel mai bun pariu! Ghidăm agențiile de asigurare prin ambele părți ale procesului de achiziție cu precizie. Sunteți interesat să vă transformați agenția în numerar? Sau dobândireaun flux suplimentar de flux de numerar? Sună-mă să discutăm!

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.