cum să obțineți clienți fără a cheltui prea mulți bani

ați auzit vreodată că publicitatea este seva afacerii?

destul de popular, această zicală reflectă un adevăr: majoritatea companiilor recunosc că, pentru a avea succes, trebuie să știe cum să atragă clienții promovându-se.

și a ajunge la clienți nu a fost niciodată la fel de popular ca astăzi.

în timp ce există nenumărate canale, strategii și instrumente disponibile în palma ta, concurența este, de asemenea, în creștere.

și mai rău, bugetele de marketing digital nu sunt atât de mari pe cât și-ar dori factorii de decizie.

din fericire, nici concurența, nici lipsa de bani nu ar trebui să fie un motiv pentru compania dvs. să nu câștige mai mulți clienți.

cel puțin nu cu cele 11 sfaturi low-cost pe care vi le vom arăta în acest articol!

ca să nu mai vorbim de regula de marketing numărul 1 pe care o vom învăța de acum înainte. Începem?

De Ce Ai Nevoie Cu Adevărat De O Strategie Pentru A Atrage Clienți?

ați auzit vreodată pe cineva vorbind despre marketing ca și cum ar fi o tactică de „puțină muncă și rentabilitate financiară ridicată”?

întreprinderile de succes nu cred în acest tip de mit.

ei înțeleg că nimic nu înlocuiește o bună planificare și dorința de a o urma cu un angajament maxim.

mai mult, ei știu că este vital să se monitorizeze îndeaproape rezultatele și să se adapteze tacticile după cum este necesar, fără întârziere.

dar dacă conduci deja o echipă de marketing de succes?

Ei bine, succesul trecut nu garantează succesul viitor. Este atât de simplu.

totul în marketingul digital se schimbă foarte repede. Asta înseamnă că nici măcar cea mai bună planificare nu rămâne neatinsă mult timp.

pentru a demonstra acest lucru, merită să verificați câteva statistici privind competitivitatea globală a pieței, ținând cont de efectele transformării digitale.

conform unui studiu realizat de Sana:

  • 70% dintre proiectele digitale din companii sunt conduse de presiunea concurenților.
  • dintre aceste companii, 35% se tem de noii jucători de pe piața digitală.

aceasta înseamnă că există o mulțime de oameni noi care vin pe internet, iar cei care sunt deja pe el vor să se specializeze din ce în ce mai mult.

regula de marketing #1: Cunoaște-ți clientul

multe companii încă mai cred că este posibil să ai succes mult timp fără să sapi cu adevărat pentru a ști cine sunt clienții lor.

și mai rău, există unii care consideră că luarea timpului pentru a afla cine este clientul ideal ar lua timp departe de activități mai importante și ar putea scădea apoi vânzările.

nu fi unul dintre acei oameni.

#1 regula de marketing este: cunoaște-ți clientul foarte bine.

pentru aceasta, nu este nimic mai bun decât să înțelegi cine este consumatorul tău ideal, adică persoana ta.

persoana reprezintă acel client care va cumpăra întotdeauna de la dvs., care va beneficia cu adevărat de produsele sau serviciile dvs. și, cine știe, va apăra chiar marca dvs. față de alte persoane.

acum, dacă ignorați acest sfat și vă direcționați acțiunile către un public prea generic, aveți un risc mare de a vinde clienților care nu vor avea o relație foarte bună cu afacerea dvs.

în cele din urmă, acei clienți care nu fac parte din publicul dvs. ideal părăsesc compania și caută o altă soluție pe piață.

dar nu fac asta înainte de a vă da o mulțime de dureri de cap echipei dvs.

cel mai bun mod de a crea persona dvs. este de a interviu cât mai mulți clienți posibil. Modelele găsite în răspunsurile lor vă vor ajuta să vă găsiți persoana.

cumpărătorul final PERSONA GENERATOR

cum se atrage clienții cu un buget redus cu aceste 11 tactici dovedite?

oricine crede că investiția în marketingul digital necesită un buget foarte mare greșește.

pe de altă parte, considerați că cu cât investiți mai puțini bani, cu atât echipa dvs. va petrece mai mult timp învățând conceptele și aplicându-le corect.

deci, trebuie să ia în considerare cu atenție ceea ce este în valoare de a face in-house și ce servicii de marketing sunt în valoare de outsourcing.

acum, verificați 11 practici low-cost care pot aduce rezultate incredibile afacerii dvs.!

Corporate blog

a avea un blog se află în centrul metodologiei de marketing Inbound, principalul mod digital de atragere și reținere a clienților de astăzi.

această metodă constă practic în generarea de valoare prin conținut care este relevant pentru persona.

cu cât puteți oferi mai mult ajutor perspectivelor dvs., chiar înainte de a încerca să le vindeți ceva, cu atât mai bine.

unde se încadrează blogul în toate acestea?

este principalul canal de conținut pe care compania dvs. l-ar putea dori. Cel mai bine, costul implementării și întreținerii poate fi aproape de zero.

social media

cu miliardele de utilizatori activi pe rețelele sociale majore în fiecare zi, nu a fost niciodată mai ușor să partajați conținut, atât organic, cât și plătit.

cel mai bun lucru este că puteți alege ce tip de public va avea contact cu mesajul dvs., deoarece puterea de direcționare a acestor rețele este excelentă.

social media poate fi folosit pentru o varietate de scopuri, cum ar fi:

  • vânzarea directă a produselor.
  • creșterea strategiei de conținut.
  • obținerea de clienți potențiali pentru departamentul dvs. de vânzări.

nu este de mirare că multe companii folosesc aceste canale pentru a oferi asistență pentru clienți în timp real.

Affiliate marketing

unii oameni cred că affiliate marketing este doar pentru cei care vând produse info, dar asta nu e adevărat.

orice companie poate oferi comisioane altor persoane pentru a-și promova și vinde produsele.

acest lucru poate fi foarte benefic, deoarece veți externaliza o parte din procesul de promovare și vânzare în schimbul unei mici părți din venituri.

liste de e-mail

construirea unei liste de e-mail este una dintre cele mai bune investiții de marketing pe care le poate face afacerea dvs.

acest canal este foarte puternic pentru cultivarea și angajarea unui public.

marketingul prin e-mail are încă avantajul de a fi un mijloc de comunicare testat pe scară largă și de a nu suferi schimbări majore în timp.

nu același lucru se poate spune despre social media, care își pot schimba politicile interne în orice moment și vă pot afecta întregul plan de marketing.

cu strategiile potrivite, lista dvs. de e-mailuri poate juca un rol cheie în generarea multor clienți potențiali și închiderea mai multor clienți pentru afacerea dvs.

anunțuri Online

cine nu cunoaște companiile care încă insistă să distribuie pliante tipărite pentru a ajunge la clienții lor?

pe internet, puteți face un tip de publicitate la fel de direct ca aceste tactici tradiționale, doar mai moderne și mai eficiente.

vorbim despre linkuri sponsorizate.

aceste anunțuri pot fi efectuate atât pe motoarele de căutare (cum ar fi puternicul Google), cât și pe rețelele sociale majore.

marele avantaj al acestui tip de publicitate este șansa de a livra un anunț personalizat persoanelor potrivite (persona dvs.) și de a obține rezultate excelente din acesta.

creșteți performanța anunțului

program de recomandare

consultați un prieten și obțineți un beneficiu.

aceasta este dinamica de bază a unui program de recomandare.

numărul specific de recomandări și beneficii depinde de dvs., dar nu ar trebui să fie prea complicat pentru ca clienții să înțeleagă sau să aplice.

chiar și companiile care sunt acum giganți ai pieței digitale, cum ar fi Facebook și Dropbox, au folosit (și încă folosesc) recomandările ca un motor important de creștere.

programul de fidelitate

dacă ați luat vreodată profita de cupoane de reduceri oriunde, știi cât de popular sunt cu clientii.

dar dacă modelul dvs. de afaceri nu se potrivește cu acest tip de resursă?

luați doar ce reprezintă cupoanele — ideea de a construi loialitatea clienților oferindu-le beneficii reale.

pentru aceasta, o opțiune excelentă este lansarea unui program de loialitate.

parteneriate

dacă compania dvs. nu este în măsură să efectueze anumite acțiuni de marketing pe cont propriu, ce zici de unirea forțelor cu o altă afacere?

numite și co-marketing, parteneriatele sunt foarte utile pentru a crește expunerea ambilor parteneri și chiar pentru a genera oportunități de vânzare.

de fapt, avantajele sale depășesc costul redus.

dovada acestui fapt este că chiar și companiile mari, care au o mulțime de bani pentru a investi în marketing și sunt autorități în segmentele lor de piață, pariază pe co-marketing.

Reduceri

nu contează ce nișă de piață este — există întotdeauna loc pentru a surprinde clienții cu un fel de reducere.

ori de câte ori executați o strategie de reducere, răspândirea cuvântul la toți clienții și să găsească o modalitate de a face aceste informații ajunge la potențialii clienți care nu au cumpărat de la compania dumneavoastră.

trebuie doar să aveți grijă să calculați în avans dacă reducerea ar putea afecta negativ fluxul de numerar și ar afecta profitabilitatea campaniei.

evenimente

compania dvs. a participat la târguri și evenimente profesionale specifice pentru piața pe care își desfășoară activitatea?

având în vedere acest lucru, căutați cele mai bune evenimente și asigurați-vă prezența la ele.

o alternativă și mai ieftină este participarea la evenimente online. De preferință participă ca vorbitor sau intervievat.

nu găsiți un astfel de eveniment la care să participați? Apoi, există oportunitatea dvs. de a planifica unul și de a consolida în continuare marca.

site-ul companiei

din păcate, mulți factori de decizie consideră că a avea un site web profesional nu este o investiție bună.

cu toate acestea, acest lucru se întâmplă numai atunci când site-ul companiei este slab realizat și nu are o strategie de marketing și vânzări în spatele acestuia.

la urma urmei, este canalul exclusiv al companiei pe internet.

și să știi cum să creezi un site web sau la cine să apelezi are un singur scop: să atragi și să convingi potențialii clienți.

pe lângă faptul că aveți un site web, este necesar să vă dedicați aspectelor fundamentale, astfel încât să aducă rezultatele așteptate, cum ar fi:

  • experiența utilizatorului.
  • SEO.
  • conținut atractiv și relevant.

după ce ați citit acest articol despre cum să obțineți clienți, un lucru ar trebui să fie clar: nu există lipsă de tactici low-cost pentru a le aduce mai aproape de afacerea dvs.

cheia este alegerea strategiilor potrivite și dedicarea timpului și a energiei pentru a le face să funcționeze.

pentru început, este important să investim în tactici pe termen lung, care durează mai mult pentru a da roade, dar dau roade pe termen lung.

doriți să aflați mai multe despre atragerea clienților? Apoi verificați articolul nostru complet despre SEO local!

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.