hur man lockar nya kunder

även med den bästa viljan i världen om du inte har kunder har du ingen rekryteringsbyrå. Men hur går du om att få nya kunder utan att göra den fruktade kalla samtal? Kunderna blir smartare på att undvika kalla samtal och även om du får igenom, chanserna att kalla samtal förvandlas till din bästa kund är låga.

om du är en ny rekryteringsbyrå är lead sourcing oerhört viktigt. Medan etablerade byråer ofta tycker att ledningarna kommer till dem, är detta inte fallet för nya byråer. Din första instinkt kan vara att börja ringa – och detta bör definitivt en del av din övergripande strategi – men det finns andra vägar du kan ta för att få nya kunder, utan att någonsin behöva plocka upp telefonen till en person som du aldrig har talat med förut.

vid rekrytering handlar det om att bygga relationer med arbetsgivare och att använda metoderna nedan kan hjälpa dig att bygga grunden till ett långt och framgångsrikt partnerskap.

sociala medier är en guldgruva

om du inte redan är (vem är inte nuförtiden?!), skaffa dig på LinkedIn, Facebook, Twitter och andra relevanta sociala medieplattformar för den bransch du rekryterar i. Sociala medier är ett bra verktyg för att bygga starka relationer med arbetsgivare och positionera dig som en myndighetsfigur inom de sektorer du rekryterar för.

att nå ut till en arbetsgivare på sociala medier, till och med bara en retweet eller starta en meningsfull konversation om saker som faktiskt är viktiga för dem, kan gå långt för att positionera dig själv som en pålitlig informationskälla. Även om denna metod inte ger resultat omedelbart betyder det att när en engagerad arbetsgivare behöver anställa personal är du bland de första människorna de tänker på.

sociala medier handlar om att hjälpa människor, ha samtal, engagera sig med dem – något som normalt inte har en direkt eller snabb avkastning som kan hänföras till det. Men de rekryterare som förstår detta är de som ständigt bygger starka relationer med arbetsgivare eftersom de vet att det handlar om att investera i sitt varumärke.

ägna tid åt din butiksfront

att locka trafik till din webbplats organiskt har visat sig vara ett av de mest effektiva sätten att generera leads. Som en rekryteringsbyrå inte försumma din webbplats till förmån för Online jobb styrelser-investera tid på din webbplats och ägna tid åt SEO och regelbundet uppdatera din blogg kan locka mer än bara kandidater.

ignorera inte SEO (sökmotoroptimering). Genom att göra små ändringar på din webbplats kan du förbättra din byrås ranking i Google, vilket kommer att driva organisk (gratis) trafik till den. En avgörande faktor i detta är innehållet.

enligt HubSpot genererar B2B-företag som bloggar 67% fler leads än de som inte gör det.

genom att bygga en blogg som regelbundet uppdateras med informativa, engagerande inlägg om branschen du rekryterar kommer du att locka potentiella kunder som är intresserade av vad du har att erbjuda, och som med sociala medier relationer när de behöver göra anställningar kommer du att vara bland de första de tänker på.

vi lever i en värld nu där transaktionsprocesser inte sker impulsivt – kunder Google, forskning och ställa frågor, så en försäljning pitch Out of the blue bara inte klippa det längre. Självklart, försumma inte att ta upp telefonen och prata med en verklig människa. Men innan du börjar ringa, vet du och förstår den här arbetsgivaren? Erbjuder du en lösning på ett problem? Om ja, Ring bort.

vi skrapar bokstavligen ytan här med det här första blogginlägget eftersom det tydligt finns många fler sätt på vilka leads kan genereras. Vi skulle hävda att vissa aktiviteter är viktigare än andra. De saker vi har täckt ovan bör förmodligen betraktas som väsentliga grundelement för att bygga ditt varumärke, utveckla en närvaro och röst och förbereda vägen för din leadgenereringsmaskin för att komma igång.

så om du funderar på att starta ditt eget rekryteringsföretag men oroar dig för att behöva jonglera ditt dagliga jobb med att rekrytera med alla uppgifter som att optimera din webbplats, skapa bloggar och uppdatera dina sociala medieprofiler – prata med oss om hur vi kan hjälpa till. Vi kan ge dig all nödvändig finansiering och investeringar samt stöd inom marknadsföring, IT, HR, juridik och ekonomi så att du kan koncentrera dig på dina kunder och kandidater.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.