Vad bestämmer värdet av en försäkringsbyrå?

kassaflödet är kung.

av Mike Stroman

multiplar av intäkter

de flesta skulle förmodligen säga att multiplar av intäkter är det som bestämmer värdet av en byrå. Så, låt oss prata multiplar av intäkter. Är intervallet av acceptabla multiplar 1,4 till 2,5? Om så är fallet, hur bestämmer vi var någon enskild byrå faller inom det intervallet? Är det bara en fråga om vem som kräver ett högre värde?

det här är fantastiska frågor som vi ställs varje vecka. Och svaret på alla dessa eviga värdefrågor är: fleraDet spelar ingen roll! Vi talar om multiplar med hänvisning till byråavtal som har slutförts tidigare och som en värdekontroll på ett kommande erbjudande—menDet är deras primära värde.

det är också en metod för att upprätthålla förtroendet för försäljningsprocessen. När en säljare kan rapportera, ” jag har 2x ”eller en köpare säger,” vi var tvungna att komma upp till 2,1 x”, så vet vi att de har stannat inom acceptabla normer. Det fungerar som en kontroll av att systemet fungerar som det ska. Plus, tumregler är viktiga. De utgör en ram för tanke för långivare och andra betydande aktörer i förvärvsprocessen.

men om i slutändan, multiplar spelar ingen roll, vad gör? Kassaflöde!

kassaflöde

Tänk på hela processen, inte som att köpa en byrå, men somköpa en ström av kassaflöde. Det händer bara så att affärsböckerna och byråns affärsprocesser är det som driver den strömmen av kassaflöde!

kan köparen se en konsekvent ström av kassaflöde som kommer från byråns förnyelser och de människor och processer som finns på plats? Kan de visualisera en metod för att förbättra intäktsströmmen? Om svaret är ”ja”, har du grunden för en affär.

den nedersta raden (s)

men det är inte allt—det finns mer att tänka på. Medan top linerevenue är viktigt, vad migrerar till bottenlinjen? Det är en muchbigger fråga. Trots allt har intäkter utan vinst lite värde. Vilket ger fokus ett viktigt verktyg: en Proforma. Om du visar en köpare hur man skainvestera en del av sin rikedom och skapa mer rikedom, då har du något att diskutera. Problemet är att de flesta byråägare sitter fast i ”multiplesof revenue mindset”–tänker att hela köparvärlden kommer överens om det värde de lägger fram.

men den verkliga summan av kardemumman är att om du är intresserad isälja eller köpa en försäkringsbyrå, en guide är din bästa insats! Vi guidar försäkringsbyråer genom båda sidor av förvärvsprocessen med precision. Är du intresserad av att konvertera din byrå till kontanter? Eller förvärvaen ytterligare ström av kassaflöde? Ring mig för att diskutera!

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.